代理商培训8——决胜终端--市场营销内训

授课专家：[张冰]

企业营销内训授课天数：1天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程目标：本课程的主要目标是让学员掌握终端技能和方法，使他们能够更好地塑造和管理品牌，达到品牌价值最大化，同时更有效地实现经营目标。

课程大纲：

一、终端是什么?

二、精耕细作才能高产

1、铺货最容易犯的错误2、铺货管理的九个步骤

三、进场费—有人欢喜有人忧

1、走进终端费用2、跨越终端费用3、正视终端费用

四、理货—让消费者眼里只有你

理货中存在的八个问题

五、硬终端管理—意在顾客

1、硬终端的含义与分类2、硬终端建设的原则

3、硬终端的操作流程4、硬终端的维护

5、硬终端项目组合操作模式

六、SP(促销)

1、SP的含义、特点及功能2、SP的形式3、SP的操作流程

七、终端信息—第三只眼

1、收集终端信息的意义2、需要掌握那些终端信息

3、终端信息的反馈渠道4、信息的收集方法

5、如何整理反馈信息6、如何利用反馈信息

八、导购的力量

1、导购的作用2、导购人员的素质要求3、导购技巧

4、导购员的培训5、导购的绩效管理

老师介绍：张冰

张冰,品牌营销实战专家，旗下拥有实业公司、咨询公司,颠覆,差异品牌缔造者,数家集团品牌顾问。

著作有《忠告企业家》《品牌全球之舞》《品牌强盛基因》《品牌命名攻略》《绝对成交》《识别第一》等书作者。

18年来,一直从事品牌、营销管理的实践。张冰擅长于品牌管理、营销实战，数年来在全国各地演讲高达200多场。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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