促进销量增长的传播方法--市场营销内训

授课专家：[张冰]

促进销量增长的传播方法授课天数：1天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

第一部分充分展示产品的独特益处

1、将品牌精髓进行提炼，找到精神层面的诉求

2、必须遵循的准则

3、恰当的定位

4、“出人意料”的创意思想

案例：美能达复印机独特益处赢得人心

案例：双鹿纯清啤酒独特益处带来丰收成果

案例：王老吉靠的就是独特益处征服对手

第二部分展示具有说服力的支撑

1、给消费者一个可信的非买不可的理由

2、你的这些益处理由何在？

3、让你的支撑点阐述有吸引力

4、原因要讲清楚，还要讲得形象生动

案例：花旗银行展示说服力获得顾客青睐

案例：立邦漆用展示说服力征服消费者的心

案例：某鞋业皮鞋的说服力运用如火纯情

第三部分实话实说好处多多

1、自报短处会赢取诚信

2、突出你的其他优势利益

3、实话实说也要会说

案例：“大众甲壳虫”自报弊端反成优势

案例：天美时手表自报短处，人们牢牢记住了它

案例：明基电脑实话实说得人心

第四部分给消费者惊奇体验

1、“折磨”使人动心

2、创意中附加一些幽默的成分

3、体验操作的要点和方法

案例：麦当劳体验行销玩到极致

案例：福特的猎豹越野车折磨广告获得消费者信赖

案例：法国的３号胶水的广告成为折磨人的典范

第五部分天塌下来有权威顶着

1、给消费者吃下一颗定心丸

2、如何借助这种力量助品牌一臂之力？

3、权威使用的关键要素

案例：宝洁是如何使用“权威”策略的

案例：农夫山泉权威运用到极致

案例：青岛啤酒权威树出第一品牌的操作

第六部分运用终端的现场广告赢取销量

1、终端广告的有效运用

2、终端广告怎么吸引消费者

3、利用终端广告展示商品价值

4、终端广告的操作要领

5、终端广告的创意法则

案例：果汁先生终端传播到位，销量自然而来

案例：亚美化妆品抓住时机终端另类传播品牌，销量翻了20倍

案例：各大品牌在终端传播成功表现扫描

老师介绍：张冰

张冰,品牌营销实战专家，旗下拥有实业公司、咨询公司,颠覆,差异品牌缔造者,数家集团品牌顾问。

著作有《忠告企业家》《品牌全球之舞》《品牌强盛基因》《品牌命名攻略》《绝对成交》《识别第一》等书作者。

18年来,一直从事品牌、营销管理的实践。张冰擅长于品牌管理、营销实战，数年来在全国各地演讲高达200多场。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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