海外办事处业务拓展精锐团队建设和运作--市场营销内训

授课专家：[WILLIAM P.COON]

海外办事处业务拓展精锐团队建设和运作授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程目标：

1、掌握基于海外办事处平台的业务拓展团队的组建、管理和运作的知识和实战经验。2、结合中国优秀跨国企业的实践经验和自身组织的特点，找到适合本行业本企业的跨国业务拓展团队的管理办法，以有限的资源，尽快打开海外市场的营销局面。

课程大纲：

前言1、制约海外市场拓展团队成功的三个常见瓶颈2、有效地整合有限的资源，是海外市场拓展成功的关键

(一)海外办事处营销团队平台搭建1、海外营销团队工作关系分析2、海外营销工作环境变迁对团队协同的要求3、成功企业的营销策略和团队工作方式的发展4.海外办事处营销团队配置

(三)海外营销拓展团队协同1．海外项目拓展工作传统配合模式的特点与问题2．高效的营销拓展团队建设理念3.业务拓展团队在国际市场营销领域的实践4．精锐拓展团队的特点与意义5．海外营销拓展团队建设策略、方法和技巧6．应用案例分享与研讨

(四)海外市场拓展人员资源协调能力修炼概述与资源储备1．营销胜利之道：兵贵神速，集中优势兵力实施突击2．海外营销工作资源协调效率低下的原因分析3.资源协调原则：兵马未动，粮草先行4.内部资源协调成功的原理5.海外人员个人品牌形象在资源协调过程中的作用

(五)海外市场拓展支撑资源协调技能1.支撑资源协调实战技巧2．如何睿智地向公司后方传递前线压力3．公司内部人际冲突处理4．决胜战略项目：如何快速协调高端人力资源5．关注发展变化中的我方资源配置6．拓展人员与管理层的资源协调配合8.内部资源协调的基本技能演练

(六)课堂分组实战演练：跨国重点项目营销拓展策划与执行

老师介绍：WILLIAM P.COON

WILLIAM P.COON博士，MBA，教授，曾在多家高科技公司任职超过25年，商务和管理工作区域超过35个国家。Coon教授曾担任美国华盛顿大学欧林商学院的国际营销学教授，他还是多家全球财富1000强公司的业务顾问。Coon教授和彭可望老师（Edward Peng）联合执教，讲授《海外市场营销精英训练营》、《跨国管理与跨文化沟通》等系列课程，旨在为更多的中国企业培养可以在海外国际市场一线开拓业务的精英型人才。彭可望老师（国家二级企业培训师），工学硕士，在IT和通讯行业具有十年的营销、管理、服务和培训实战工作经验。曾任职于华为印度公司、美国SUN公司。先后担任过售后技术服务工程师、客户经理、产品行销经理、印度区移通信产品行销部门经理，亚太区销售拓展部门经理等职。工作区域主要包括中国大陆、印度、北美和欧洲。目前专注于海外市场职业经理人和IT行业营销人员的培养。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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