巅峰销售--市场营销内训

授课专家：[陶一鸣]

巅峰销售授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：企业销售人员、销售经理、销售总监以及公司总经理、董事长

课程目标：

★教会学员如何开发新客户的一针见血式问句

★教会学员如何口到钱来的成交问句

★教会学员如何如何塑造产品价值的不可抵挡问句

★教会学员如何问对问题赚大钱★教会学员如何洞察顾客心理变化★教会学员如何解除顾客所有抗拒点

★教会学员如何快速成交顾客

★教会学员如何在任何时间任何地点卖任何产品给任何人

课程大纲：

一、成交需要胆量

成交的关键在于：克服恐惧，敢于要求

二、成交需要设计

营销三大法则：1、由自己坐庄

2、设计和策划

3、充分准备

三、拒绝是成交的开始

嫌货才是买货人，有拒绝才有成交

四、有爱才有成交

成交一切都是为了爱

五、成交前无限准备

1、达到巅峰状态

2、准备好你的底线

3、罗列出抗拒的可能性

4、要有强大的客户见证

5、了解客户信息

六、潜意识成交法

1、让客户养成习惯性购买动作

2、一步一步引导客户说“yes”

3、给客户划定类型

七、不可抗拒的成交

如何塑造产品的价值，给顾客一个不可抗力的成交理由！

八、转移顾客的成交风险

如何做好零风险承诺

九、成交十四大法则

1、达到巅峰状态

2、建立信任关系

3、讲授征服性的卖点

4、深挖痛苦

5、表达能给到客户的爱

6、强大的客户见证

7、说明唯一的选择理由

8、提前解除抗拒

9、养成销售习惯

10、设计销售产品的环节

11、潜意识销售

12、不可抗力成交理由的设计

13、成交风险转移

14、客户转介绍

十、成交十大秘技

1、假设成交法

2、假设成交加续问法

3、分解成交法

4、小狗成交法

5、反问成交法

6、富兰克林成交法

7、三句话成交法

8、下决心成交法

9、免费成交法

10、说故事成交法

老师介绍：陶一鸣

陶一鸣，实战派培训师、行动学习催化师、高级咨询顾问、江西省中小企业局特聘讲师；曾任职中国第二大人力资源公司汇思集团江西分公司总经理，现从事自由讲师业。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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