终端突破系列课程之照明行业终端管理及业绩提升--市场营销内训

授课专家：[刘永泉]

终端突破系列课程之照明行业终端管理及业绩提升授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

一、为什么企业坚信

得渠道者得天下、赢终端者赢市场

讨论：对终端的理解？

二、终端店面的作用

1、品牌形象展示

2、产品信息服务管道

3、未来市场培育

4、实现销量

5、产品现金流的渠道

三、实现的途径

1、视觉：把产品铺到消费者面前

2、话术：把产品移植到消费者心里

四、专卖店老板的“六大基本功”

1、搭

2、带

3、理

4、抓

5、练

6、搞

五、照明行业常见的三种终端及其区分

1、专卖店

2、专卖区

3、专卖墙

六、照明行业终端常见问题

1、产品陈列常见问题（七不规范）

（1）、标准件使用不规范；

（2）、商标使用不规范；

（3）、产品说明书使用不规范；

（4）、价格标签使用不规范；

（5）、产品陈列位置不规范：有竟品、有裸位

（6）、中岛产品陈列不规范。

（7）、橱窗形象不规范

2、产品展示常见问题

（1）、产品不完整；

（2）、亮灯（缺灯、少灯、不亮灯）

（3）、其他

3、生动化物料布置常见问题（五不规范）

（1）、门头不符合标准、不规范；

等

4、店面清洁常见问题

（1）、整体环境；

（2）、强体

（3）、天花

（4）、POP

（5）、产品

（6）、其他

结论：终端形象常见十大陋习！

七、终端形象的“一、二、三、四”

八、优秀终端形象的塑造

1、何为终端形象塑造的“六大工程”

2、练习“六大形象塑造工程”的实际运用

九、终端形象业绩提升落地工具

现场工具练习：如何实现业绩30%的提升。

老师介绍：刘永泉

他用了不到1年半的时间,让一家企业以196%的速度增长，从默默无闻的小品牌成长为行业品牌！他2001年在北京创办广告公司，通过资源整合与系统运营，实现赚取同行--广告公司的利润；2003年，通过资源整合，实现中国电信广东省二线地级市小灵通充值卡季度800万的业绩；2006-2008年担任某管理咨询公司首席发展战略与营销顾问，通过资源整合与系统管理，实现业绩从几百万元到近亿元的跨越。

主讲课程：《1+N企业系统运营模式》、《快乐绩效管理模式》、《如何构建有效地企业培训体系/企业大学建设》、《终端突破》、《绩效管理的规划与导入》等。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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