服饰业点石成金的买手采购技巧--市场营销内训

授课专家：[于有为]

服饰业点石成金的买手采购技巧授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：零售督导、商品买手及骨干店长

课程目标：

做好商品采购各项准备工作，做好基础数据统计分析；

清晰买手职能，掌握店铺采购规划及实战买手采购技能；

掌握完善的买手采购流程及其订货现场有效订货技巧；

学习科学采购方法，掌握买手工具箱，并根据地区灵活调整；

订货不但是订好而且要卖好，结合进行后期货源组织与上市波段；

课程大纲：

一）订货前：买手采购与数据分析基础

1)商品管理与数据分析重要意义

数据分析与商品管理作用

NIKE/ZARA采购案例分析

国际鞋服采购趋势

2)采购常见问题反映（重点内容，系统总结采购问题，值得各经销商反思）

采购总额失调

缺乏滚动库存

品类结构失调

上市波段失调

缺乏商品企划

商品深度幅度失调

公司管理流程混乱

缺乏数据分析规划

3)如何算一盘正确采购

总体数量是否达标

采购质量是否合理

采购5R原则概述

二）订货中：单店采购流程及实战练习

1)加盟商及买手采购前准备工作

采购失败心态

销售数据分析

同业竞争情况

流行趋势把握

2)优秀商品管理人员要求

稳：科学数据规划

准：流行趋势把握

狠：畅销滞销比率

买手综合素养修炼

3)正确采购流程与方法（重点内容，结合买手工具箱与数据，科学采购）

①.采购多少量：单店采购预估

②.采购什么货：服装金额OTB

③.采购多少款：货号SKU规划

④.下单有多深：下单深度规划

⑤.货品怎么配：商品系列组合

⑥.波段怎么投：货品常卖常新

⑦.订单怎么下：项目统计分析

三）订货后：订货后的总结检核

1)商品订货现场如何高效订货

订货会现场资源利用

产品资料

商品展示

陈列手册

市场推广

订单排名

2)订货会产品选样技巧

如何正确鉴赏时装秀

如何正确采购服装

服装三大板型及注意细节

3)服装采购检核注意事项

总体数据结构稳定性

服装色彩及款式流行变化

服装货品销售周期季节性

老师介绍：于有为

具有多年国际鞋服品牌一线销售及商品管理经验，实战经验丰富，管理思路清晰，擅长领域包括渠道管理、销售提升、库存控管、商品采购等。

培训专长：

丰富的案例结合缜密的思维，从而洞悉本质，启迪未来

授课形式：

课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、数据分析

授课语言：普通话、英语。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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