快进快销的高效数字化商品运作--市场营销内训

授课专家：[于有为]

快进快销的高效数字化商品运作授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：零售督导、商品买手及骨干店长

课程目标：

对于服饰零售店面的物流营运有专业的学习和细节执行的掌握

学习专业服饰商品管理知识，包括基础的数据应用、专业术语

结合实战案例，分析店铺商品管理及关键店铺指标考核

加强商管及销售人员的商品进销存数据管理意识，保证库存健康

掌握货品进货、销货、补货、存货、甩货的技术操作细节

课程大纲：

一）数字化商品管理基础

1)商品管理重要意义

提升店铺竞争力

提升终端业绩

提升经营利润

ZARA商品管理案例分析

2)商品管理专业术语

货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比

以销定存：库存质量是否合理，符合市场—贡献率

定性定量：畅滞销比率合理，利润最大化—售罄率

跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则

二）商品健康五大关键指标

1)库存总量是否达标，监控库存并预警

2)库存结构是否合理，调拨货品控制合理

3)货品幅度深度合理，货品做到80:20原则

4)货品年龄是否新鲜，波段要常卖常新

5)系列组合搭配丰富，搭配宜灵活多样

三）快进快销快甩的商品生命周期管理

1)导入期（第一周）：如何掌握上货波段、单店配货

上货货跟进，不仅需要买手更需要推手

2)成长期（2～3周）：如何正确补货及陈列调整

如何掌握畅销品补货时间点及补货量：不要等到缺货才补货

3)成熟期（1～2月）：如何应对滞销货品及退换货

如何提前发现滞销品及有效促销策略：库存是个过程而非结果

4)黄昏期（3～4个月）：如何进行货品归并与促销组织

商品促销活动两忌：一忌天天促销，二忌抱残守缺

老师介绍：于有为

具有多年国际鞋服品牌一线销售及商品管理经验，实战经验丰富，管理思路清晰，擅长领域包括渠道管理、销售提升、库存控管、商品采购等。

培训专长：

丰富的案例结合缜密的思维，从而洞悉本质，启迪未来

授课形式：

课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、数据分析

授课语言：普通话、英语。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

市场营销内训市场营销培训快进快销的高效数字化商品运作