行动销售--市场营销内训

授课专家：[芮新国]

行动销售授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明，“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

科特勒咨询集团一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现：

62％的销售人员无法获得承诺!

82％的销售人员不能实现差异化!!

86％的销售人员提问不当!!!

95％的销售人员讲述过多，聆听过少!!!!

99％的销售人员没有设定正确的目标!!!!!

课程大纲：

行动1：承诺目标

行动2：人际技巧

行动3：巧妙提问

行动4：达成共识

行动5：赢销企业

行动6：赢销产品

行动7：要求承诺

行动8：确认销售

行动9：销售回顾

老师介绍：芮新国

芮老师被评选为“全球500强华人讲师”。

芮老师师从事营销培训/咨询工作13余年，曾任著名外资企业/中资企业营销总监、营销副总等职。

目前，芮老师主要专注于销售技巧、营销管理领域的咨询和培训，曾先后在《销售与市场》、《中国经营报》等媒体上发表专业论文百万余字。

个人专著：《区域市场攻略》（2004，机械工业出版社，中国第一部系统的区域营销专著）、《区域市场谋略》（2007）、《销售无模式》（2007）、《行动销售》（译，2007）。个人微博：新浪微博 科特勒芮新国。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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