金融企业营销理论与实务培训--企业金融内训

授课专家：[谭小芳]

金融企业营销理论与实务培训授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：企业中高层管理者

课程大纲：

第1章金融企业营销概述

1．1金融企业营销的基本含义

1．1．1营销与金融企业营销

1．1．2金融企业的类别

1．1．3金融市场与金融工具

1．1．4金融企业营销的主要特点

1．2金融企业营销的产生和发展

1．2．1西方金融企业营销思想的演变及发展

1．2．2金融企业营销在我国的兴起与发展

1．3金融企业营销与营销策略

1．3．1金融企业营销的主要任务

1．3．2金融企业营销策略研究的必要性

本章思考题

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第2章金融企业产品营销策略

2．1金融产品概述

2．1．1金融产品的概念

2．1．2金融产品的特征

2．1．3金融产品的层次

2．1．4金融企业产品概览

2．2金融企业产品营销策略

2．2．1金融企业产品开发策略

2．2．2金融企业产品生命周期营销策略

2．2．3金融企业产品捆绑策略

本章思考题

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第3章金融企业产品定价营销策略

3．1金融企业产品定价概述

3．1．1金融企业产品定价的基本含义

3．1．2金融企业产品定价依据

3．1．3金融企业产品定价方法

3．2金融企业产品定价营销策略

3．2．1金融企业产品定价一般策略

3．2．2银行产品定价策略

3．2．3保险产品定价策略

3．2．4证券产品定价

3．2．5基金产品定价

本章思考题

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第4章金融企业分销渠道策略

4．1金融企业分销渠道概述

4．1．1金融企业分销渠道的基本含义

4．1．2金融企业分销渠道的特征与职能

4．1．3金融企业分销渠道的类型

4．1．4金融企业分销中的中间商

4．2金融企业分销渠道的设计与管理

4．2．1金融企业分销渠道的设计

4．2．2金融企业分销渠道的管理

4．3金融企业分销渠道策略

4．3．1银行产品的分销渠道

4．3．2保险产品的分销渠道

4．3．3基金产品的营销渠道

4．3．4金融企业分销渠道的新形式

本章思考题

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第5章金融企业促销策略

5．1金融企业促销概述

5．1．1金融企业促销的概念

5．1．2金融企业促销方式

5．1．3金融企业促销的步骤

5．2企业人员促销

5．2．1金融企业人员促销的概念和特点

5．2．2金融企业人员推销的形式

5．2．3金融企业推销人员的素质要求

5．3金融企业广告策略

5．3．1广告与金融广告

5．3．2金融企业广告媒体的选择

5．3．3金融企业广告的实施与促销策略

5．4金融企业营业推广

5．4．1金融企业营业推广的概念及特点

5．4．2营业推广的基本特点

5．4．3营业推广的主要作用

5．4．4营业推广的基本策略

5．4．5营业推广的主要方法

5．4．6营业推广考虑的其他问题

5．5金融企业公共关系

5．5．1公共关系的含义

5．5．2金融企业公共关系的特征

5．5．3金融企业营销中常见的公共关系

5．5．4金融企业公共关系营销策略

5．6金融企业促销组合策略

本章思考题

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第6章金融企业品牌营销策略

6．1金融企业品牌营销概述

6．1．1品牌与金融品牌

6．1．2金融品牌的作用

6．1．3金融企业品牌营销的内容

6．2金融企业品牌营销策略

6．2．1银行品牌营销策略

6．2．2保险品牌营销策略

本章思考题

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第7章金融企业服务营销策略

7．1金融企业服务营销概述

7．1．1金融企业服务营销及其研究重点

7．1．2金融企业服务定制营销

7．1．3金融企业服务营销质量管理

7．2金融企业服务营销策略

7．2．1银行业服务营销策略

7．2．2保险业服务营销策略

本章思考题

补充阅读材料

第8章金融企业网络营销策略

8．1金融企业网络营销概述

8．1．1金融企业网络营销的作用

8．1．2金融网络营销的安全

8．1．3我国金融企业网络建设的建议

8．2金融企业网络营销策略

8．2．1银行业网络营销策略

8．2．2保险业网络营销策略

本章思考题

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第9章金融企业国际营销策略

9．1金融全球化与金融企业国际营销

9．1．1经济全球化中的国际金融一体化I

9．1．2全球化背景下的金融企业国际营销

9．1．3金融企业国际营销的发展战略

9．2金融企业国际营销策略

9．2．1银行业的国际营销策略

9．2．2保险业的国际营销策略

9．2．3证券业的国际营销策略

本章思考题

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第10章我国金融营销发展展望

10．1 21世纪金融业发展趋势

10．1．1全球银行业的并购

10．1．2金融全球化的演进趋势

10．1．3金融创新浪潮

10．2我国金融营销发展展望

10．2．1金融营销环境的发展展望

10．2．2金融营销战略的发展展望

10．2．3金融营销策略发展展望

本章思考题

金融企业营销理论与实务培训总结

老师介绍：谭小芳

专业经历：

全球领导力大师中的大师

被众多媒体誉为“中国领导力教母”

演讲费用比哈佛教授还高的中国管理专家

美国《财富》、《哈佛商业评论》特约撰稿人

被业界誉为“中国的约翰?麦斯威尔”，“全球执行力权威”

她是领导力研究三大家之一：长期以来，由于缺乏市场规范，所以也造就了领导力培训领域鱼龙混杂。可不管再混杂，有这么三位大师，都是业内公认的领导力培训权威。他们是——东曾，曾仕强、西余，余世维、中谭，谭小芳。这个“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理应用导师、国学领导智慧的集大成者——谭小芳老师。

她在企管咨询行业中首创“三力工程”，全面提升了高层的决策力、中层的在职力与基层的执行力。她践行“强国必先强企，强企必先强人”的理念，20年间足迹遍布东南亚与国内各地，帮助5000多家企业解决了管理难题，培养了100，000多名企业高管、8000多名管理顾问和培训师，据统计，世界500强企业中超过300家接受过她的训练。进一步证明与奠定了谭老师在领导力发展领域的卓绝地位。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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