品牌战略的奇兵兵法--市场营销内训

授课专家：[刘文新]

品牌战略的奇兵兵法授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：中小企业总经理、营销副总、执行总裁、营销总监、市场总监、销售总监、市场部经理等

课程目标：

1）帮助学员建立正确的品牌营销思维

2）帮助学员掌握能够实现大规模购买的营销本质

3）帮助学员掌握品牌创建与管理本质方法

4）帮助学员掌握如何判断什么是有效的广告，如何创意设计有销售力的广告

5）帮助学员掌握系统的品牌营销方法与工具

课程大纲：

一、品牌运作的最高原则：所有的事都是品牌的事

二、做品牌只有抓住营销的本质才能赢

1、从《孙子兵法》看被企业忽略的营销本质

（1）《孙子兵法》精髓简析

（2）兵力原则

（3）营销战略的本质

2、品牌的本质

（1）走出对品牌的误解

（2）品牌的本质是提升价值，降低成本

三、降低成本、提升销量的品牌构建三大件

1、构建品牌话语权

（1）品牌制高点是建立品牌话语权的核心

（2）抢占制高点的“三位法”

（3）拥有一个能够创造流行的词语

（4）建立与产品结构相关的知识体系和话语体系

2、品牌识别体系

（1）品牌识别的本质拉近与消费者的距离，降低品牌传播成本

（2）嫁接主流文化，形成畅销与长销的品牌文化

（3）符号识别形成难以想象的销售力

3、产品战略是品牌发展的图谱

（1）产品的本质

（2）产品结构是知识体系，是话语体系，是竞争壁垒

（3）核心产品引爆品牌

（4）实效产品战略实施的三大步骤

（5）产品研发与设计的本质

四、品牌传播

1、为什么70%的品牌传播都是浪费企业的金钱？

2、一切皆广告，即全面媒体化

3、奇兵对传播的新解

4、品牌命名与标识设计的本质

5、被忽略但能够实现大量购买的广告本质

6、包装不是为了漂亮，而是为了赢得终端竞争力

五、品牌的支持要素

1、团队建设

2、快半步的分销模式

六、总结

1、零成本打造品牌

2、什么是品牌？什么是品牌战略？什么是广告？什么是包装？什么是营销？

案例：

本课程案例主要以奇兵营销咨询公司原创的10个案例为主，这些案例在奇兵服务之初，有从零开始的企业，有几百万的企业，有两三千万的企业，有五六千万的企业，也有三四个亿的企业。

企业资源各不相同，营销手法也各有差异，却使用的是相同的营销常识，获得的是相同的业绩倍增的结果。

老师介绍：刘文新

国内知名品牌专家

零成本思想创导者/品牌战略落地思想与工具发明者与实践者

工业品销售训练体系的创造者

与圣春散热器合作6年，3年协助圣春从4亿实现10个亿的突破，虽然刘文新认为自己的作用只有1%，但圣春总经理司洪庆坚持说：那是关键的1%，刘文新的策划，既出销量，又创品牌。

刘文新10余年的策划累积，创作了《奇兵兵法》，在4A公司的眼里，奇兵团队依据#奇兵兵法#原则创意的广告都不入流，可是这些广告在市场上却屡创销售奇迹，在众多“名家”的眼里，#奇兵兵法#的品牌创建方法简单的好笑，可是刘文新服务的小企业就是用这些简单的方法迅速发展起来，实在舍不得扔掉这些被忽略的营销常识，就整理成了#奇兵兵法#。

刘文新的培训倡导内容与演讲并重，赢得了许多务实企业家的欢迎。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

市场营销内训市场营销培训品牌战略的奇兵兵法