换位无形成交销售—颠覆传统销售--市场营销内训

授课专家：[郭业培]

颠覆传统销售授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

一、换位触动销售

1.九年销售经历总结出的规律

2.换位瞬间说服顾客案例分享

3.换位证明价值大于价格

4.突破传统的销售思路

5.吸引新一代换位销售思路

二、换位放大顾客需求5倍

1.换位放大顾客五倍预算的案例解析

2.换位引导放大顾客需求

3.主导规划顾客未知需求

4.明确需求升级隐性需求

5.明确需求换位隐性需求

6.换位感受顾客

7.产品卖点触点挖掘

三、30秒触动顾客购买神经

1.案例解析:偶遇快速卖报高人

2.麦肯锡30秒电梯理论

3.个人销售记录:30秒3句话成交一单

4.个人销售记录：同时成交3组顾客

5.顾客重视3个销售信息!

6.3句话销售模式

7.民间的营销高手解析

8.跨界楼盘营销案例解析

9.销售传达核心

八、换位解读购买心理

1.从众心理

2.面子心理

3.多种心理满足绝对成交

九、扫描顾客购买力

1.快速分析购买决策人

2.快速吸引决策人

3.顾客消费能力解密

4.六条看准顾客的购买力

四、处理价格纠结

1.首先纠正好自己的心态

2.其次平衡顾客心理纠结

3.常见的价格纠结

4.应对打折技巧

5.如何把握出手赠品

6.回头率:给顾客留足回头的理由与面子

五、搬掉成交障碍

1.搬掉自己心中的成交障碍

2.头脑风暴：什么东西可以插穿苹果

3．相信自己、相信品牌

4.行业习性就像面墙会把人困死在墙里

5.精彩动画欣赏

六、无形成交预跑

1.给顾客两个购买理由

2.给顾客跟你买的理由!

3.差异化理由是什么!

4.顾客的兴趣曲线

5.为什么顾客要现在就买：购买代价之冰山

6.给顾客现在就买的理由!

7.给出差异化理由!

8.成交热身:试探顾客购买意愿

9促成顾客尽快成交时需要注意的方面

七、无形的成交

1.成交的最大秘诀就是敢于成交

2换位引导成交

3.调动爱心瞬间成交

4.不等价成交

5.匹配成交

6.转移焦点成交

7.讲故事成交

8假设购买：

9自尊激将：

10成小就大

11如何找顾客共同话题?

12.物件关联成交

13.最后法宝:亮剑成交

14.减轻顾客花钱的心痛感

15.成交后收钱注意事项

16.送客保持好印象

老师介绍：郭业培

换位营销创始人、触动式销售培训师

销量倍增，立竿见影：

近十年来不断地从营销实战中分析成交顾客的因素，

跨界结合多个行业销售精髓混合创新独具成交魔力。

其换位销售成交金额超出顾客预算的5倍，提升高端新品2倍占比

终端实力，立体提升：

跨界跨位经历销售业务、招商谈判、导购管理、终端推广，零售督导、市场管理、营销策划、培训讲师营销全职能。

炼就3D眼光立体分析终端弱势全方位解决提升。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析-角色扮演-观看录象-练习

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