突破销售领导力--领导力内训

授课专家：[付遥]

突破销售领导力授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

突破销售领导力

管理者与领导者

案例分析，如何在三年内将业绩翻一番，产生明确的业绩增长矩阵。分组讨论，增长矩阵可能出现的问题，以及对策。

目标管理

销售管理者处于公司到执行的中间阶段，承上启下，如果不能有效建立目标体系，将导致沟通、授权以及执行等方面的障碍，管理者本身也选入时间管理的误区，难以做到未来发展与现实目标的平衡，以及事业与生活的平衡。

在课程中，销售团队将学习到领导者的时间管理方法，还将学习战略分解模型，并据此确定目标和策略。他们还将了解到企业发展的增长、盈利和现金流平衡模型，制定和分解销售目标。

流程管理

结果无法管理，只能控制和改善流程。如果销售管理者没有一套行之有效的管理方法，便无法定义、衡量、分析、改进和控制销售流程，无法不断提高销售效率。

“吃着碗里的订单，看着桌上的销售线索，惦记着锅里的目标客户。”这是销售漏斗的核心，在课程中，销售团队将学习销售漏斗的核心原理，如何设计销售报表，通过关键的指标，来推进下属完成目标。

执行

领导者并非执行者，目标、策略和计划，往往得不到有效的执行，他们常常不能及时检查执行与目标之间的差距，并作出立即而有效的行动。

在课程中，销售团队将学习执行的计划、做、检查、行动和沟通等五个步骤，使用颜色管理将执行变成一种制度和体系，并将目标细分到每个人和每个更加细分的管理周期。

老师介绍：付遥

付遥先生拥有十二年以上在IBM、戴尔计算机等公司的销售、销售主管、培训、顾问咨询方面的经验，基于上述方法帮助客户提升团队销售业绩。付遥先生作为资深主管，负责戴尔计算机公司中国及香港地区约一千八百名员工的学习和发展，其中包括含超过三百名经理、约五百名销售人员。从1998年7月至2000年8月，付遥先生分别担任戴尔计算机公司北方区电信及能源行业销售经理、北方区销售经理等职务，负责的销售部门的季度销售收入超过一千万美元，其间获得亚太区Direct To Top和中国香港区优秀销售主管的奖励。1995年初至1998年7月，付遥先生分别担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Club奖励。付遥先生在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过包括培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业绩的工作，并著有《八种武器——销售案例、核心能力》，获得广泛流传和认可。同时付遥老师是清华企业培训中心，继教学院等著名培训机构的特聘讲师。公开课的对象包括国内众多知名企业的主管。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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