零售终端的销售提升--市场营销内训

授课专家：[王崇华]

零售终端的销售提升授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

一、品牌终端销售“赢”在哪里？

观念、专业、服务、速度

打造内在的销售影响力

二、提升个人销售吸引力

运用销售中的正能量

提升销售中的自信心与品牌自豪感

打造你的第一“名片”

三、快速建立顾客信任

1、关键销售指标

2、第一印象定律

3、三大策略

四、顾问式销售观念的三大转变

1、变“卖”为“买”，销售角色的转变

2、变“专业型”销售为“性感型”销售

3、变“推动型”销售为“拉动型”销售

思考：破解消费者的心理密码（消费需求分析）

1．顾客购买心理与购买动机

顾客购买动机分类

2．影响顾客购买动机的因素分析

顾客购买行为特点

顾客购买行为类型（个性分类、情感分类）

3．影响顾客购买的决策因素

消费者购买决策过程

消费者消费层次的变化对销售策略的影响

功能型需求及其销售策略

风尚型需求及其销售策略

文化型需求及其销售策略

实操演练：根据影响消费者购买行为因素分析，我们该如何影响消费者购买行为，从而提升销售？

老师介绍：王崇华

奢侈品营销培训导师，高端零售品牌训练导师，中国地质大学珠宝学院珠宝鉴定师；致力于奢侈品及高端零售连锁营销、管理等方面的企业咨询、培训工作，努力通过为企业提供具有针对性、实用性的培训方案，从而提高企业销售业绩、提升企业经营管理水平。

主要服务方向：高端零售企业、珠宝奢侈品零售企业、高档家居

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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