零售管理——超级销售管理特训营--市场营销内训

授课专家：[李越]

超级销售管理特训营授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

一．主要课程培训纲要

超级销售管理者赢之道数据化销售管理

1、销售计划制定

2、销售计划内容要求

3、制定销售计划的方法

4、拟定销售计划步骤

5、实施销售计划途径

6、通过详细讲解业绩目标如何确立、如何分解、如何达成，形成对终端店铺的数据化精准管理，引导个人目标与公司目标相结合，推动业绩目标的超越。

7、终端薪酬组成与合理优化；

8、业绩目标与激励机制如何有效整合；

打造高绩效团队店员招聘管理

员工培训督导的方法与训练内容

店员绩效评估标准与改善计划的制定

店铺人员激励

本课程从店铺选人、用人、育人、留人几个方面入手，讲述了人才的引进和选拔对店铺的重要性。贯穿店员绩效评估考核标准及具体实施方案，结合实战性员工激励技巧，通过案例讲述，方法实施等方式阐述高效的店铺人员管理的具体方法。

老师介绍：李越

从事零售行业培训工作近十年时间，多年从事高端奢侈品零售行业的终端营运管理、市场营销、加盟连锁、人才培养等方面的销售培训管理工作。曾服务于巴黎欧莱雅、美国露华浓，比利时沃尔弗斯DERAIN等多家欧美跨国公司，吸收欧美领先的零售管理方法并结合多年销售培训管理经验，总结出一套独具特色的终端营运管理培训训练体系，是零售行业中为数不多的理论+实战复合型讲师。

李越老师授课风格轻松严谨、诙谐幽默，截止至2011年已成功举办培训课程近800场、培训课时近5000小时、培训参与总人数超20000人。凭借多年的培训管理经验，创新采用了“2+1辅训式”培训方法，使学员在互动演练中将知识融汇贯通，最终转化为销售业绩的数据增长，所服务的客户再次合作续约率达90%以上。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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