打造优秀团队拓展市场营销--市场营销内训

授课专家：[蒋健才]

打造优秀团队拓展市场营销授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

1、如何建立一个优秀的营销团队的基础？——“平衡”的团队构建机制

营销团队的组成从未做过业务的新人

工作出色的老人各有优势、特点平衡的构建机制才能发挥最大效率

2、如何打造一个优秀营销团队？——选人

“挖”工作出色的人才+资历“空白”的新人

3、如何打造一个优秀营销团队？——育人

必须具备的素质：纵观全局的能力、敏锐的市场洞察力，能快速找出市场病症并对症下药。

资历空白的新人需要逐渐掌握的能力：业务能力、沟通能力、执行能力、管理能力、策划能力、教育能力论述

营销团队长育人的原则：品质教育优于业务能力教育；敬佩优于敬畏

DON’T FIRE THEM，FIRE THEM UP！“不要解雇他们，而是要燃点起他们”，优秀的营销团队是一个集体，原则上不应该“解雇”；但不合格的人员=浪费资源，所以需要谨慎严格的选人机制

当只能解雇的时候，需要掌握平衡的解雇技巧

4、如何评判一个营销团队是否优秀：

战略营销与战术营销的平衡性

凝聚力、执行力、销售业绩、市场拓展、良性的市场论述

5、长期合理的平衡激励机制：

利益激励+“人情”激励平衡激励机制的论述

6、如何提高营销团队的业绩能力：

市场营销的形式论述

合理的激励机制充分调动员工的积极性，市场销路较好——渠道维护+市场拓宽

市场销路不好的应对策略：查找病因对症下药；不同的原因下的应对策略论述

7、优秀营销团队平衡的管理艺术：

平衡的销售管理要素

市场分析与指导

日常管理和会议召集

做好五项管理

渠道管理的实效性和人性化

8、如何提高渠道维护与开拓能力：

渠道开拓维护目标

内部和市场分析

关键事件运作

渠道沟通的要素：核心人物、游戏规则的不足之处、打破原有游戏规则、最短时间确定合作模式、利用标杆力量、说服对方接受和执行你的经营思想论述。

9、优秀营销团队成功的营销活动组织策划：

市场调查

现状和背景分析；包括市场情况、产品状况、分销情况、竞争态势、经济形式

问题和机会分析

目标市场选择和目标确定

营销战略确定；包括：目标市场战略、组合战略4P、定位

战术确定

损益分析

营销计划控制

10、证券金融营销：

战略性营销原则

战术性营销：寻求客户、客户分析、精确营销、深度挖掘、产品推介、“真”、“诚”的服务原则

老师介绍：蒋健才

蒋健才老师自幼开始学习和研究中医理论方法，执着以求二十余载，呕心沥血钻研中医阴阳平衡理论。在此基础上，结合深厚的金融理论知识及企业经营经验，成功独创出蒋氏平衡理论。其涉及了金融证券、投资理财、企业发展、个人成长、国家政治、社会百科等多个领域，具有普遍的适用性。但其核心与亮点在于对未来的准确的预测性，正是由于其极为准确的未来预测性，所以对企业发展及个人成长都具有极为重要的指导意义；对规避市场经营风险有着独一无二的优势；对行业的发展趋势判断有着可靠的准确性；甚至对国运的未来起落也能够了然于胸！

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

市场营销内训市场营销培训打造优秀团队拓展市场营销