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授课专家：[余尚祥]
通信企业市场营销策划培训授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：对此课程感兴趣的客户。
课程大纲：
第一讲：行业演变•新格局•新机会（1小时）
问题引入：您认为全业务运营下，对XX移动来讲，是利大还是弊大？请简述理由？
——测试学员的综合思维与推断判断力。
1.技术+市场，看行业演变
2.行业整合，三足鼎立新格局，谁主沉浮？
3.“价值链+三网融合”背景下的泛行业全方位竞争博弈已全面开局
4.三大运营商市场营销优劣势分析及市场发展趋势与应对策略建议
5.移动互联网发展趋势分析
6.从6×4矩阵演进看客户需求演变，新机会引领做精准服务营销
案例分享：《从QQ农场游戏看腾讯的营销创新》
第二讲：营销策划组织定位、岗位职责及其胜任力（1小时）
问题引入：3G新竞争环境下，我们传统的营销策划还有用吗？
1.营销策划岗位角色认知、日常工作职责与胜任能力模型
a)营销策划专业的“龙头”效应——即与其他专业的分工协助关系：”头-身-手-脚”理论
b)营销策划岗位基本职责——营销活动项目的总负责人、牵头人、推动者、责任承担者
c)营销策划人员岗位胜任能力基本要求——即“三应”（应知、应会、应有）
d)营销策划岗位的考核评价指标及其考核应注意事项
e)营销策划人员职业晋升发展通道与建议
2.中国移动营销策划方案存在的主要问题及其原因分析
a)缺乏市场调研或虽有调研但不能对营销策划方案形成有效的支撑
b)未形成营销策划团队，尤其是在地市及区县层面的分公司
c)营销案方案格式不规范
d)无营销效果评估或即使有营销效果评估但评估简单、单一，不具有科学性
e)存在为策划而策划，
......
3.如何界定营销案执行中“营销策划—渠道—终端—业务—服务”等专业职责分工协作关系
4.营销策划项目团队的组建与日常管理
案例分享：《某地市移动公司市场部分工协助与项目团队管理经验》
第三讲：市场营销策划相关基础知识（1小时）
问题引入：3G新竞争环境下，我们传统的营销策划还有用吗？
1.中国移动困惑所在：如用户增长乏力、净增下降、份额下降、收入增长乏力等
2.营销策划相关基础知识概述
a)营销策划的定义、基本要素——明确的主题目标、崭新创意和现实可行性
b)营销策划的六大基本要点与其他基本特征
c)营销策划的基本内容
d)营销策划与计划、营销策划与决策和战略的比较
e)营销策划常见误区
3.营销策划的基本原理与基本思维方式
a)营销策划的八大基本原理——人本、系统、沟通、整合、焦点、效益、差异性、伦理
b)营销策划的基本思维——理论思维、创造性思维（六种重要形式）
c)营销策划探索与捕捉灵感的条件
现场交流：创意性思维现场测试
第四讲：市场营销策划基本流程与撰写规范（2.5小时）
问题引入：请简述您们刚刚结束的校园迎新营销策划活动的操作流程？
1.营销策划的思维框架
a)营销策划工作几个基本步骤
b)营销策划的“思维构架”
——营销环境调查与分析、战略制定、策略制定、效果预测与后效评估
c)防止多方案交叉冲突或重复回馈原则
2.营销活动市场启动模式选择
b)弱势启动——通过营销和公关活动切入，如新闻发布会、座谈会、广场大型活动等导入
3.营销策划工作程序
a)第一步：营销机会识别与信息收集
措施：市场分析——寻找新的市场机会
途径：新增or存量、农村or城市、话音OR增值业务、大众or集团or家庭or......
工具：市场调查法、综合分析法、内外部环境分析法、SWOT分析法等
举例：如何从公司KPI考核指标相关联信息中寻找营销机会
如何收集、整理、提取和分析有效市场信息
老师介绍：余尚祥
余尚祥老师，自大学毕业17年来，一直专注于围绕企业经营目标、区域市场拓展管理为核心的目标管理、营销体系建设管理、集团客户、团队管理、渠道体系建设与管理、销售与沟通技巧、商务谈判等相关内容的培训、研究和实盘操作，且成效显着。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
