店面销售力提升--市场营销内训

授课专家：[康亚斌]

店面销售力提升授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

店面销售技能提升第一部曲——售前准备

为了提高销售业绩我们需要准备什么

现场互动

店面销售技能提升第二部曲——初步接触

初步接触我们需要注意什么？

互动：这样做对吗？

店面销售技能提升第三部曲——发现需求

发现需求的四个善于

善于提问

善于聆听

善于回答

善于运用ROLE PLAY技巧全面掌握顾客需要

实战演练：我的需求是什么？

店面销售技能提升第四部曲——有效说服

FAB技巧的运用

独特销售点的应用

客户个人风格销售技巧

使用适于客户的语言交谈

启发客户购买的要诀

实战演练：用FAB技巧销售我们的产品

店面销售技能提升第五部曲——即时成交

成交的信号有哪些？

如何营造成交的时机？

互动：他错过机会了吗？

店面销售技能提升第六部曲——及时付款

互动：为什么及时付款？

如何迫使客户及时付款？

店面销售技能提升第七部曲——结束送客

结束送客的重要性

送客时我们要注意什么？

现场实战演练现场问题解决

老师介绍：康亚斌

康老师从市场一线走来，从西北小城业务代表，到繁华都市的销售总监。这一走就是二十年。对于培训,他提出,培训应源于实战,高于实战，而指导于实战.真正的培训师,用他的话来讲,应该是一个教练,而非教师。他给学员教的也应该是技巧,而非知识.一个培训师，其能力结构应该是:实战+理论+口才.其权重约为6:3:1.也就是说他的理论和语言功底再好,如果没有实战,也不能作为一个及格的培训师！！这也就是好多学员反映:有些培训咋一听，挺热闹,可过不了几天就印象全无的原因.因为没有实战的沉淀，理论和语言永远只是一片浮云！

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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