由坐商到行商的快速转变--市场营销内训

授课专家：[柳叶雄]

由坐商到行商的快速转变授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程目标：

1、增强学员的信心（对自己的信心、公司的信心、对市场的信心）2、改变传统的经营模式，主动拓展市场和维护市场3、主动拓展“路空”渠道，由单一渠道经营到多渠道经营的转变4、改变由“夫妻经营”到“团队经营”的转变5、指导学员正确投资渠道、正确投资人才6、引导学员由“坐商”到“行商”，由“客户等服务”到“服务等客户”7、引导学员看到市场的趋势，敢于抢占市场与公司合作共赢发展

课程大纲：

第一部分：前言1、学习的三个要求2、倡导学习四“开”3、考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）4、案例：借力赢得更多的财富5、优秀的经销商的具有的特质1）自信（对自己的信心对公司的信心对市场的信心）2）智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）3）情商（不抱怨不放弃）6、学员思考(给学员警示同时给予启发思路)1）为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？。。。。。。。。。。。。。4）面对市场的竞争，您采取了哪些应对措施，其效果如何？5）过去的等待客户上门，今天还行吗？您做了哪些调整和改变？。。。。。。。。。。。。。。。10）您是如何构建高绩效团队的？团队赚钱比个人赚钱哪个轻松那块快？

第二部分：革除改变“坐商”的观念（直击经销商的心坎）1、我现在还好（堂而皇之）1）缺乏居安思危的思想2）看不到未来的压力3）自我满足4）自我安慰5）逃避现实。。。。。。。。。2、整个大环境都比较低落状态（找借口）1）整体供过于求2）市场经济下滑3）行业竞争过于激烈。。。。。。。。。。3、我试过，但效果不大（一棒子打死自己）1）曾尝试改变过，主动拓展过，但没有效果2）同行有人试过，结果赔了夫人又折兵。。。。。。。。。。。。。。4、我没钱（实话实说）1）经营这么多年，为什么没有钱？2）没有钱为什么不尝试改变？3）改天的方式正确吗？如何去改变的？5、我不敢（恐惧）1）曾经尝试主动拓展渠道，结果投入下去全部“打水漂”2）现在库存压力很大，再投下去等于“白送死”3）想投资扩张，但是信心不足，不知河水有多深。。。。。。。。。。。。。。6、我不会（找理由）1）传统的经营模式已经习惯了，新的模式需要一个转变过程，我不习惯。。。。。。。。。。。。。4）要我做生意还可以，要我做营销，还策划，我不懂。。。。。。。。。。。。。。7、抱怨（推卸责任）1）公司支持力度不大2）产品开发欠缺、质量不稳定3）库存大，下级经销商回款慢。。。。。。。。8、迷茫1）理解“忙盲茫”的概念。。。。。。。。。。4）不懂计划和目标管理，不懂如何行动。。。。。。。。。。。。

第三部分：SWORT分析（引导经销商自我改变）1、机会分析2、威胁分析3、优势分析4、劣势分析第四部分：在竞争中找到趋势和优势（引导经销商看到“钱”途）1、正确看到自己的选择1）“孩子生下来了”，就要好好养大，不能中途放弃2）行行出状元，自己如何做“状元”。。。。。。。。。。。。。2、找准趋势1）趋势性行业的特点2）如何把握趋势3、在趋势中用“速度”赢竞争对手1）市场赢利看营销2）市场赢利在速度3）市场赢利靠思维4、趋势性行业的特点

第五部分：如何迈出第一步1、思维的改变，观念的突破2、跟随公司一同发展（跟着成功者的脚步）1)执行公司的政策与方向3、紧盯行业第一名。。。。。。。。。。。。。

第六部分：由“坐商”到“行商”的转变方法1、走出当铺，开发渠道1）案例1：夫妻店如何分工合作发展2）互动：合力突破2、占领市场要由“坐商”到“行商”案例1:工厂招工案例2：案例3：3、渠道拓展的方式1）陆地拓展2）空中拓展（网络）3）渠道开发的模式以市场调研、布点规划和方案执行为核心的工作要点市场规划：第一步——调研信息汇总。。。。。。。。。。。。。。。。第四步——拟定网点拓展策略广度、梯度、密度的策略重心4）招商技巧及作业方法规划执行：拓展人员作业管理作业模式-拓展作业的基本过程招商技巧——招商六步曲说对话找对人助开店定政策解疑惑选对址4、渠道维护的方式1）做下级经销商的顾问2）协助下级经销商提升销售业绩3）如何做活动策划？5、组建团队1）什么阶段找什么人？2）如何找到适合自己的人？人才在哪里？案例：寻找合适的拓展人员A：夫妻分工B：寻找专业的市场拓展人员C：寻找合作制的拓展人员3）组建团队用人观的改变？人才的工资不是你出的，是他自己创造的4）如何提升自我的管理能力5）如何管理人才为自己创造财富A:了解人才的个性B:了解市场的状态。。。。。。。。。。5、做好渠道服务互动：现场模拟演练互动：小组探讨案例：如何做好增值服务6、团队合力，快速突破

第七部分：与厂商合作共赢一、信心二、忠诚三、价值观统一四、合力

老师介绍：柳叶雄

有10余年企业管理经验和培训经验，对闽南企业的瓶颈问题解决有独到见解和解决方法。擅长于人力资源管理、品牌营销与团队建设。

★授课特点：实际案例多、通俗易懂、生动幽默、善于调动学员营造互动的学习氛围，深受广大学员的好评和喜欢。

★特长：专业人力资源项目辅导、绩效管理辅导、企业文化建设、企业内训、企业流程改造、潜能拓展训练。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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