企业参展火爆招商十项修炼--市场营销内训

授课专家：[沈海中]

企业参展火爆招商十项修炼授课天数：2天

收费标准：价格面议开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：总经理等企业高层管理人员；企业营销部职员，包括销售部、拓展部、招商部、市场部、策划部、广告部、培训部等部门职员；其他跟企业招商执行工作相关的人员。

课程目标：

1、全面掌握低成本展会火爆招商的具体内容和实战步骤，为企业有计划有步骤地展开成功的展会招商奠定扎实地基础。

2、学以致用，课堂上指导学员为企业完成出色的主题展会招商的创意、执行步骤和实施细节，并形成完整的低成本创意展会招商方案，课后即可实施。

课程大纲：

第一讲：火爆招商的参展策略

一、企业展会招商为何观众少

二、火爆展会招商的成功关键

三、一招制胜的火爆参展策略

四、火爆参展策略的实战规划

第二讲：创意展会迅聚众目光

一、创意展会是成功前提条件

二、成功展会创意的三大条件

三、创意需与产品或营销结合

四、创作出最实用的展会创意

五、创意展会实施的注意事项

第三讲：招商主题吸引人神往

一、展会招商活动常见的错误

二、特色招商才是企业的未来

三、火爆主题招商引无限关注

四、火爆主题招商的系统操作

第四讲：产品卖点耀眼精锤炼

一、靠什么吸引和征服经销商

二、竞争产品的卖点都是什么

三、产品卖点的九大提炼方向

四、锤炼核心卖点与中坚卖点

五、确定产品最为实用的卖点

第五讲：品牌对准目标定好位

一、竞争品牌定位主要有哪些

二、我们品牌最适合的消费者

三、进行科学精准的品牌定位

第六讲：营销系统骤增大信心

一、经销商的主要担心是什么

二、营销系统使经销商速合作

三、主题营销活动让销售勐增

四、组建团队成就销售之雄师

五、美丽终端形象广迎全城客

六、低成本推广使销售稳增长

七、五星优质服务赢得客欢颜

八、火爆销售征服经销商的心

第七讲：展台形象让人十分爱

一、展台需要强烈视觉冲击力

二、展台装饰鲜明又有震撼力

三、产品陈列简约又重点突出

四、展台可点缀特色造型人物

五、统一大气展台让人十分爱

第八讲：展会资料设计品质高

一、优秀招商资料的两大标准

二、招商手册如何优秀的创作

三、产品画册如何优秀的创作

第九讲：招商技巧更上一层楼

一、优秀招商人员的五个特点

二、赢得他人信赖的九个招术

三、完全避免十种愚蠢的洽谈

四、谈判应遵守八项基本原则

五、成就卓越的九个优良习惯

第十讲：高效作战成就大招商

一、全局规划实现高效的参展

二、进行统一的参展活动策划

三、确定参展人员责任细到人

四、制定科学工作时间作战表

五、培训统一宣传与洽谈口径

老师介绍：沈海中

资深火爆营销专家、企业火爆招商与火爆销售培训专家、经销商火爆销售导师；企业火爆招商快速制胜系统创始人、企业火爆销售快速制胜系统创始人、经销商火爆销售快速制胜系统创始人、专卖店火爆销售快速制胜系统创始人、企业称霸县市快速制胜系统创始人、企业一市一年销售一千万营销系统创始人。

十年以上市场一线实战营销与培训经验，擅长打销售硬仗，创造过一年业绩由7亿提升到12亿的经典运营案例，更擅长为企业迅速提升终端销售业绩并长时间保持高速增长，如单店月业绩由1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、新店首月销售50万元、一个地级市场一年由200多万元提升到900多万元，等等。同时，2010年成功与俄罗斯运佳雅高集团合作，2个月后样板市场即由60万卢布提升到280万卢布。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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