整体家居高效招商暨运营管理十步骤--市场营销内训

授课专家：[徐永]

整体家居高效招商暨运营管理十步骤授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：整体家居企业的招商总监，运营总监，招商经理，运营经理，大区经理等一切有志于在整理家居行业发展的人士；

课程目标：

通过整体家居行业招商与运营的实战兵法分享，了解整体家居成功招商策划、招商规划及招商管理的教训，掌握整体家居系统招商解决方案及招商管理的重点，通过此课程将给您带来全新的、系统的、实用的、有价值的整体家居招商理念及操作手法与技巧，为您拨开迷雾、解决实际问题，引领未来整体家居行业的新一轮洗牌。

课程大纲：

（一）整体家居企业招商的难点与焦点

1，招商面临的八大难点

2，成功招商的四大焦点

3，招商运营的6大关键点

（二）如何制定招商目标

1，区域市场的划分

2，重点区域的确立

3，招商目标的确定

4，招商团队的考核

5，签订招商责任书

6，区域招商的策略

7，区域招商的政策

8，区域招商的准备

9，区域招商的传播

10，区域招商的对象

（三）整体家居行业现状解读

1，行业发展趋势

2，行业营销本质

3，目标消费者研究报告

4，主要竞品研究报告

（四）整体家居卖点提升技巧

1，产品风格定位

2，产品卖点提炼

3，产品USP，FABE提升

（五）电话招商技巧训练

1，电销前的准备

2，电销中的探寻

3，电销中的推介

4，电销中的促成

5，电销后的跟进

6，电销中的沟通技巧

7，电销的好习惯

8，电销的误区

9，电销异议处理

10，电销异议汇集

（六）市场调研规划

1，区域市场招商数宗罪

2，区域市场招商步骤

3，市场调研的几本内容

4，如何量化市场潜力

5，做好开发策略计划

6，做好区域市场的推广组合

7，细分区域市场

（七）拜访答疑筛选技巧

1，招商人员的心态

2，招商的六大标准

3，拜访中的注意事项

4，洽谈中的几个细节

5，促成签约的几种策略

6，各种吸引加盟商的方案

7，招商过程中的50问

（八）回访邀约促成技巧

1，电话接听的准备

2，回访的目的要单一

3，回访前要做的准备

4，回访中的注意点

5，回访后的总结

6，回访中的异议化解

（九）会议宣讲订货技巧

1，会议邀约策略

2，会议主题确定

3，会议流程设置

4，会议宣讲要点

5，会议招商方案

6，会议沟通技巧

7，会议必知细节

8，会议促成技巧

（十）装修培训开业

1，专卖店装修政策以及条例

2，专卖店装修的申请流程与验收

3，专卖店的人员招聘与培训流程

4，试营业与开业活动的策划流程

5，招商对象采访拍摄

6，招商案例传播企划

7，招商案例传播平台

老师介绍：徐永

徐老师拥有近十年一线营销操作经验，近年来专注与经销商盈利模式的研究，特别对渠道与终端变革，经销商品牌战略，经销商团队建设，经销商培训体系有深入研究。通过对中国建材家居行业的竞争态势的调查与标杆企业长期的研究，运用各类咨询工具与工商管理理论对企业急需突破的瓶颈问题进行诊断后，从培训角度出发为企业开发培训课程，突出实战性启发性先进性。培训前注重访谈与调研，培训中注重案例教学和通过丰富的多媒体教学手段吸引学员的兴趣，交互式的研讨方式与分组PK的培训风格常能营造出一种快乐愉悦的学习环境，深受学员的喜爱。徐永老师精通行业，拥有丰富实战经验，对中国市场有深入研究，知识广博，培训技能扎实，理论渊博。入选首批《中国品牌讲师大全》，被誉为中国100佳终端培训教练。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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