服务热线 hotline
010-62750882服务热线 hotline
010-62750882
授课专家：[徐双炜]
市场营销战略授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
基层中层高层，经理，董事长。
课程大纲：
结构、市场及环境分析
Ø市场环境的本质
Ø区隔目标市场
Ø产品定位
Ø市场细分化和定位
Ø产品计划和市场销售策略实施
Ø行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？
Ø竞争对手的战略和目标是什幺？
Ø竞争对手的优势在何处？弱点在何处？
Ø竞争对手可能采取的行动是什么？
Ø相对于竞争对手，你的优势在何处？
Ø你的公司处于什么样的竞争地位？
Ø思考与讨论
二
营销策划的形成与管理
Ø客户与潜在客户
²谁是公司当前的客户
²客户为什么购买你的产品或服务
²客户是如何做出选择的
²谁是你的潜在客户
²思考与讨论
Ø营销透视与管理
²行业市场情报收集与分析
²现有市场竞争分析
²竞争对手情报收集与分析
²市场情报的判断、说明
²市场情报说明中6P的运用
Ø目标的制定
Ø营销策划实施的过程管理
²探讨营销活动计划方案
²营销管理
Ø营销计划方案的执行
²控制
²评估
²反馈
三
销售管理
Ø销售模式对管理风格的要求
²销售模式的核心分类
²效能型及效率型管理模式
Ø设计和分解销售指标
²市场划分的方式
²工作的流程
²以目标为导向式的管理
²目标管理的步骤
²有效的销售目标的分配
²营业预算与管理的要领
²销售目标达成的管理掌控
Ø计划、指挥与控制
²营业活动计划的必要性
²行销与管理的计划
²有计划性管理顾客
²工作指令的下达
²工作命令与报告的管理
²部属的工作职务分析
²部属行动管理与准则
²部属的时间管理掌控
Ø业务人员激励与管理
²销售队伍的训练模式
²入职培训――强化战斗意识
²销售专业训练――强化战斗技能
²随岗辅导――督处实战经验
²集训轮训――保持最佳状态
Ø了解激励本质
Ø销售部门的组织与领导
²士气与斗志的重要性
²重视非正组织动向
²部属心理学的必要性
²组织士气的管理
²提高士气的具体做法
²组织领导人的定位
老师介绍：徐双炜
欧美独资企业
台资独资企业
民营集团公司
香港独资企业
私营控股公司
事务所合作社
徐双炜授课方式；知识理论结合实际运用达成融会贯通
讲师有着充沛的知识理论结合实际运用的解析能力
讲师讲授式学员参与式案例研讨式头脑风暴式沙盘演练式视频教学式总结行为式等等
讲师会灵活运用多种多样教学方式的组合达成授课的目的
严谨亲切见解独到幽默发人深思风趣闲话家常体现徐老师独特的授课风格
徐双炜授课目的：方法技能知识思路想法
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
