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不确定时代的营销赢思维--市场营销内训

发布时间:2022-07-06

不确定时代的营销赢思维--市场营销内训

授课专家:[张利]

不确定时代的营销赢思维授课天数:1天

收费标准:价格面议

开办周期:按需开办,有需要的企业请致电本站客服

受训对象:对此课程感兴趣的客户。

课程大纲:

一赢在价值

问题解剖:企业为什么可以生存、发展?是追求高额利润还是要健康的现金流?好生意的标准是什么?隐形冠军的启示是什么?顾客满意一定带来顾客忠诚吗?

案例分析:辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等

结论:当价格战、广告战、促销战、概念炒作统统失效的时候,营销必然回归其最本质的基础----价值性!你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值?你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上?

二赢在竞争

问题解剖:营销的起点是竞争还是需求?独特的盈利模式从何而来?如何拥有持续的竞争优势?小企业可以有核心竞争力吗?

案例分析:比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等

结论:当不确定性成为常态时,企业以能力(核心竞争力)为本就成为必然!竞争可以带来创新,而盈利模式的创新更加可贵。

三赢在整合

问题解剖:营销只能靠投入式拉动吗?哪些资源是被你长期忽视的?资源整合的基础是什么?

案例分析:阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等

结论:当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时,你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上?从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销!

四赢在渠道

问题解剖:渠道是资产吗?渠道是怎样变成成本最低的融资管道的?渠道管理的关键是什么?

案例分析:百丽集团、天语手机、力帆摩托等

结论:渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度!在中国,渠道经营优先于品牌经营!

u课程适合对象

²企业总裁、总经理

²企业市场总监、企业中层以上领导

²企业营销主管

老师介绍:张利

张利先生从市场一线中来,曾经从公司的一名普通业务员做到分公司经理、区域经理、总公司市场总监。期间转战大江南北,无论是西北偏远地区,还是东南沿海发达省份,所到之处,屡获战功。因此,对在中国市场做营销有着极为深入而广泛的直接经验和感悟。

课程形式:-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习


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