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授课专家：[石建鹏]
解决企业招商实战课程授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：对此课程感兴趣的客户。
课程大纲：
第一讲：传统营销如何借力网络营销-双线营销招商策略
1.什么是双线营销以及目的、意义；
2.网络营销与传统营销的结合；
3.双线营销在企业中的运用；
案例分析，策略引导
网络营销招商系统
第一讲：企业网络招商核心竞争力分析与定位
1.目标客户群定位（谁是你的目标客户、他们有什么特点、他们在哪里、如何找到等）
2.核心产品在网络招商中的定位（如何选择自己的核心产品，应该要遵循的几大原则等）
3.产品网络招商卖点定位（如何寻找产品卖点、产品卖点要考虑的因素等）
案例分析，学会寻找目标客户，明确企业招商定位
第二讲：搜索引擎优化——让经销商快速来找你
1.网络营销搜索引擎优化：大众搜索引擎与专业搜索引擎如何进行优化？
1)SEO启蒙知识；
2)SEO的4大步骤；
3)网站结构优化的11要诀；
4)选择关键词“行云5步”；
5)网站内容优化的4大心法；
6)外部优化的5大攻略。
2.如何进行企业的关键词选择？包括企业长尾关键词，核心关键词，借力关键词的选择；
案例分析与现场实战演练（要求携带笔记本电脑）
此版块网络营销基础板块，也是实施网络营销的核心。
第三讲：招商网络营销推广系统技能分析与演练
1.新闻营销——制定新闻营销策略，新闻稿件撰写；
2.博客营销——博客营销的三种方式，写博客的九大关键点，打造营销型博客的五大步骤；
3.微博营销——粉丝不等于结果，微博营销8大招式；
4.论坛营销——专业论坛获取技能,论坛发布方法与策略;
5.软文营销——软文写作三部曲，软文发布技巧，设计杀伤力的软文；
6.图片营销——学习图片营销设计原则，图片营销的运用，图片营销传播源；
7.视频营销——视频营销案例展示，低成本高收益的视频广告制作，视频营销传播源；
8.病毒营销——如何制作病毒，网络病毒营销六种方式，网络病毒营销五大关键；
9.借力营销——如何借力？借力营销注意事项，借的好也要做的好；
10.网络营销危机公关——危机公关三大技巧；
案例分析与现场实战演练（要求携带笔记本电脑）
此版块为网络营销实施重要板块，根绝企业需求针对重点讲解，每个版块都可以讲解半天内容。
传统营销招商系统
第四讲：寻找经销商的有效途径
1.从同行业的渠道中搜寻；
2.刊登报纸招聘广告；
3.从相近行业经销商中寻找；
4.从终端客户的合作渠道中发展
5.自己培养
第五讲、如何找到优秀的经销商
1.符合公司战略的产品定位及消费群体分析
2.如何有效的评估经销商
3.调查方法与调查内容；
4.如何有效的进行现场考察；
1)综合评估
2)优秀经销商渠道特性分析
办公室、库房、人员、口碑、车辆、店面或下级网络、个人素质、市场感觉、管理水平、未来发展方向……
第六讲：如何吸引优秀的经销商加盟
1、经销商加盟永远的理由
该公司值得信赖
该业务员值得信赖
2、经销商的关注点
产品质量、价格（结算）、渠道、库存（配送）、包装、服务、人员……
建议与对策（可根据企业需求来设计）
第七讲：经销商合作谈判沟通技巧
1、如何塑造良好的沟通氛围
2、与经销商沟通谈判的三个禁区
3、与经销商沟通谈判的六大技巧
第八讲：签订经销商合同注意的事项
老师介绍：石建鹏
石建鹏老师——会讲课的网络营销实施专家。
中国早期网络营销实践者；实战派网络营销专家；2011年最佳网络营销讲师；
石老师10年的工作经历在网络营销一线从事网络营销实践近6年，亲自管理和实施年度品牌网络营销项目和节日促销活动网络营销项目若干。石老师在网络营销与传统营销整合营销具有独到方法，独创双线营销系统，把网络营销与体验营销结合，让企业与客户互动营销。
曾运作明星、名人多名，帮助企业快速提升品牌影响力，为企业规避营销风险，实现销售额200%增长。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
