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授课专家：[李绘芳]
市场营销销售管理培训授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：企业中高层管理者
课程大纲：
第一部分销售业务管理
第一讲销售组织建设
第一讲有效的销售组织部门
第二讲销售部门的组织架构
第三讲销售组织建设与运行
第二讲业务流程规划
第一讲客户导向的业务流程
第二讲业务流程的优化
第三讲关键业务流程的实施
第三讲客户管理
第一讲客户管理概述
第二讲客户信用调查分析
第三讲客户管理分析流程
第四讲赊销管理
第一讲信用和赊销
第二讲赊销的条件
第三讲赊销的目标管理
第五讲业绩分析与评估
第一讲业绩分析与评估概述
第二讲销售业绩评估的方法
第三讲销售业绩分析的方法
第二部分销售计划管理
第六讲销售预测管理
第一讲销售预测的概述
第二讲销售预测的过程与模式
第三讲销售预测的方法
第七讲销售预算管理
第一讲销售预算的概述
第二讲销售预算水平的确定
第三讲销售预算的编制
第八讲销售计划管理
第一讲销售计划的概述
第二讲销售计划的制订
第三讲销售计划的实例
第三部分销售队伍管理
第九讲组建销售队伍
第一讲销售队伍的组建
第二讲销售队伍的结构
第三讲销售队伍的管理
第十讲管理销售队伍
第一讲销售代表的招聘
第二讲销售代表的培训
第三讲销售代表的激励
第四讲销售代表的薪酬
第五讲销售代表的绩效评估
第十一讲成功的销售经理
第一讲销售经理的素质
第二讲销售经理影响力的提升
第三讲销售经理的领导方式
第四部分销售渠道管理
第十二讲销售渠道体系
第一讲销售渠道的概念
第二讲销售渠道的功能
第三讲销售渠道的结构
第十三讲销售渠道设计
第一讲销售渠道的战略
第二讲销售渠道的设计
第三讲渠道成员的任务分配
第四讲渠道成员的绩效评价
第十四讲销售渠道管理
第一讲渠道成员的选择
第二讲渠道成员的激励
第三讲渠道成员的冲突
第四讲渠道成员的合作
第十五讲销售渠道评估
第一讲渠道绩效整体测算方法
第二讲渠道成本分析
第三讲销售渠道审计与改进
第五部分销售指标管理
第十六讲销售指标管理概述
第一讲销售指标的概念和分类
第二讲销售指标管理的概念与作用
第十七讲销售指标管理体系
第一讲销售规模指标
第二讲市场占有率指标
第三讲盈利能力指标
第四讲营运能力指标
第十八讲销售指标体系实施与评估
第一讲销售指标体系的实施
第二讲销售指标体系的评估与结果应用
市场营销销售管理培训总结
老师介绍：李绘芳
北京大学博士
着名营销策划人
全球500强华人讲师
中国十大营销风云人物
亚太地区十大金牌讲师
多家知名大学特邀培训师
中国营销人最高荣誉“金鼎奖”获得者
李绘芳老师从一线销售做起，历任营销总监、总经理、董事长，最后走向管理咨询之路。
授课风格：
实用性极强，学员下课后就能用、会用，深受企业和学员好评；课堂生动活泼，采用情境模拟、角色扮演等多种教学方法，寓教于乐；紧紧地把教学内容与实践能力相结合，风趣轻松，将理论知识演绎得生动易懂；极为重视和学员之间的互动交流，以此来激发学员充分参与，学员的关注度极高，从而达到最佳授课效果！
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
