经销商公司化经营--市场营销内训

授课专家：[乔云彬]

经销商公司化经营授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户

课程大纲：

第一部分：经销商的经营挑战—外界环境的变化

1．未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？

2．经销商“坐商”经营危机的剖析。

3．我们靠什么做服务品牌。

4．厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商如何落后怎么办？

第二部分：公司化经营模式的打造思维变化

1．传统经销商组织经营模式的分析。

2．公司化是经销商做大的唯一选择。

3．由个体户向公司组织化的思路变革。

第三部分：设计适合你的公司化模式—未来的发展战略选择

1．经销商战略规划的三大常见问题

2．经销商下一步商机＼危机何在

3．经销商战略规划的公司化经营的五个思考方向

第四部分：设计适合你的公司化模式—组织

1．公司化组织的原则以及常见误区

2．划出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）

3．经销商组织结构的演变历程

4．如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率

第五部分设计适合你的公司化模式—运营系统

1．经销商执行力常见问题

2．经销商年度计划的制定以及目标分解

3．经销商例会制度

第六部分经销型企业公司化的人力资源管理设计

1．如何打造有竞争力的文化

2．组织架构与岗位职责的设定。

3．人力资源管理的“3456工程”：

A、员工招聘三渠道。B、员工培训四方法。

C、员工激励五策略。D、员工考核六指标。

小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？

老师介绍：乔云彬

制药集团营销副总，为制药集团打造出一支能征善战的“营销铁骑”，实现四年高速增长的神话。

带领团队10多年，为所在企业培养了众多高绩效、高竞争力的营销队伍，培养精英数众。这些经验与挑战使他具备敏锐分析信息的能力，而多年的讲师生涯也让他在总结、传导个人经验及先进营销理念方面得到了进一步的发挥，也获得了众多企业的肯定和青睐，被业界誉为“团队的导航灯”，以“乔式管理”的理念和精神引领21世纪营销的新时代

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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