营销技能与销售技巧培训--市场营销内训

授课专家：[李木兰]

营销技能与销售技巧培训授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

一、现代营销的理解1、掌握营销的演化；4P-4C-4R及未来趋势

2、现代客户的心里消费过程管理

3、文化营销与附加价值服务

4、营销的多重角色组合

5、生活营销与事业营销

二、营销工具的应用

1、营销的SWOT分析

2、市场细分、与波士顿矩阵运用

3、消费的7S定律

4、营销与SMART运用

5、营销绩效KPI管理

三、品牌的传递互动

1、产品-商品-品牌的现代管理

2、品牌意识的操作流程

3、自我品牌的塑造

4、口碑与美誉度

5、品牌与人际关系效应

四、现代礼仪与形象管理

1、自身形象的塑造

2、个人的神韵展示

3、不同环境的形态

4、与人交往的技巧

5、内在美与外在美

五、团队协调与时间管理

1、团队精神与自我发展

2、角色定位与协作效应

3、个体与整体效益

4、关键时间把控与掌握

5、事务的轻重缓急选择

六、发展意识与结构化管理

1、发展的方向设立

2、核心点的定位

3、框架结构意识

4、流程把握节奏控制

5、绩效与结果的执行力

七、职业操守与职业规划

1、现代人的职业操守

2、职业人的方与圆

3、职业人的情商与逆商

4、自身定位于中、长期规划

5、职业生涯发展定位

八、实战销售技能与技巧

1、企业盈利模式核心延伸

2、核心力的销售包装

3、顾问式的销售模式

4、现代组合与电话营销模式

5、电话营销的三秒钟原则

6、实战面对面销售方式

7、实战的绝对成交

8、销售额外价值整合

10、重复销售的技能技巧

九、客户定位与大客户公关

1、大客户的定位

2、大客户的20/80原则

3、大客户的结构模式组建

4、大客户的管理与维护

5、大客户的价值链管理

十、客户的巩固与维护

1、价值供应链的整合

2、客户资源的整合与运用

3、战略客户管理

4、客户资源的共享原则

5、客户的延伸性管理

6、营销话术的魅力

老师介绍：李木兰

多家大中型企业培训顾问

从事客户开发、销售和企业培训十年

10年实战客户开发、销售经验，包含5年直接受聘于某跨国企业担当培训经理一职，系国内第一个提出DAMA销售技巧的培训讲师。擅于根据学员实际需求，结合理论及实战经验，精心设置不同的培训课程，深入浅出且幽默风趣地进行培训。培训对象涉及广告、化妆品、珠宝、直销行业，培训场数近500场，培训学员人次近2000人，涉及到销售领域各个层级人员，力求从根本上帮助培训者答疑解惑，并从方向上、态度上、技巧上引领学员提升专业技能和职业技能，课程内容和授课风格深受各个层级学员的一致好评。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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