管理者完成目标的5步19法--市场营销内训

授课专家：[姜洋大道]

管理者完成目标的5步19法授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

第1章：正确的制定业绩目标，宣布一个“不可能”的未来——目标（TARGET）

重点解决问题

1.你真的有目标吗？

2.业绩目标清楚吗？

3.你在紧盯目标吗？

4.你知道业绩会从哪里产出来吗？

重点学习内容

1.如何制定目标？——突破法！一个看似不能的数字

2.如何进行产出源分析？——业绩公式！找到业绩产出的花蕾

3.如何正确的进行分解目标？——6维空间！目标的6向分解

4.如何让目标视觉化？——目标看板！让目标来监督我

应用工具辅导

1.制定目标工具

《突破目标制定法》

2.业绩产出分析工具

《业绩公式》

《业绩之“树”》

《产出源分析》

3.目标分解工具

《目标分解雷达图》

《目标分解6维表》

4.目标视觉化工具

《目标看板》

《目标海报》

第2章：真正找到并消灭3个提升业绩“不可能”的根源——根本问题（PROBLEM）

重点解决问题

1.如果你的目标清楚了，但实现起来总是有困难，你知道阻碍实现目标的问题是什么吗？

2.特别是根本问题是什么？

3.你寻找根本问题的哲学逻辑、方法对吗？

重点学习内容

1.如何盘查制约业绩发展的问题？——看看导航！问题就在这里

2.如何快速寻找问题的根源？——王者地图！5个为什么，挖出根源

3.如何正确分析根源，找到出路？——打开工具箱！找到出解决办法

4.如何正确的运用管理方法根除问题？——开始修路！把路修好根除问题

应用工具辅导

1.业绩问题盘查工具

《业绩问题盘点表》

2.寻找问题根源工具

《王者地图》

3.探索解决方法工具

《推荐经典营销分析工具目录》

《推荐经典营销问题分析工具样列》

4.根除问题工具

《修路工具》

第3章：立刻启动“1+5”业绩突破工程，突破业绩——项目管理（PROJECT）

重点解决问题

1.你的业绩突破的方法找到了吗？

2.找到了方法该如何在组织中迅速执行下去？

3.执行的过程如何保证员工们抓住重点，给出结果吗？

4.怎样才能真正做好一个项目的管理者？

重点学习内容

1.如何做好项目准备，了解“1+5”？——“1+5”！昨天，今天和明天

2.如何正确的启动“1+5”项目？——立项书！5个要素推动前行

3.如何把“1+5”项目执行出好的结果？——计划表！把1+5落实到基层

4.如何做好项目总结与改善？——结案报告！这才是真正的开始

应用工具辅导

1.“1+5“工具

《“1+5“工具》

2.“1+5“业绩突破立项表

《“1+5“业绩突破项目立项表》

3.“1+5“业绩突破项目工作计划表

《“1+5“业绩突破项目项目计划表》

4.“1+5“业绩突破项目总结工作表

《“1+5“业绩突破项目项目总（小）结表》

第4章：坚持做好销售预测与销售过程管理——执行检查（PDCA）

重点解决问题

1.你清楚的知道下周或下个月团队的销售业绩是多少吗？

2.你知道你的销售团队每天具体都做了什么吗？

3.你是否正在被低效、无用的业务会议所困？

重点学习内容

1.如何进行销售业绩的分析预测？——销售预测！神奇的销售漏斗

2.如何运用PDCA对销售行动进行高效管理？——开始PDCA！业绩就是这样出来的

3.如何运用业务会议做好业绩检查？——会议盘查！杜绝“老鼠会议”

4.如何做好销售行为管理的改善？——持续改进！变是唯一的不变

应用工具辅导

1.销售漏斗业绩预测工具

《销售漏斗》

《紧盯目标销售业绩预测表》

2.销售行动PDCA工具

《紧盯目标销售行动（PDCA）表》

3.业绩（检查）会议工具

紧盯目标会议体系》

《紧盯目标会议安排表》

《紧盯目标会议POC评估表》

4.销售行动改善跟踪工具

紧盯目标销售行动改善“1+5”计划表》

第5章：翻新激励，给业绩团队打好“火-气-力”——激励机制（INCENTIVE）

重点解决问题

1.你知道业务团队的关键指标有哪些吗？

2.你知道你的骨干员工在想些什么吗？

3.知道他们在想些什么，你知道该如何正确的激励他们吗？

重点学习内容

1.如何制定业绩团队的KPI？——关键指标！这是激励的根源

2.如何真正的了解业务骨干的需求？——发现需求！听到员工的心声

3.如何正确的制定业务团队的激励机制？——翻新激励！制定你的激励机制

应用工具辅导

1.销售团队KPI制定工具

《公司KPI指标参考表》

《团队KPI指标建立表》

2.员工需求了解工具

《7个关键员工需求分析表》

3.销售团队激励制度建立工具

《营销团队激励机制参考纬度图》

《营销团队激励机制框架表》

《营销团队无形激励方法举例表》

老师介绍：姜洋大道

中国企业成长学综合研究的权威学者

“业绩突破领导力4级体系”创始人

吉林大学管理学院兼职教授

中欧（CEIBS）/北大/清华/复旦/浙大授课学者

中欧商学院（CEIBS）上海校友会常务副秘书长

入围中欧商学院（CEIBS）15周年杰出毕业生

历任英孚EF中国区总经理，世贸大厦总经理

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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