“自动增长模式”经销商总裁班--市场营销内训课程

授课专家：[刘晓亮]

“自动增长模式”经销商总裁班授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：品牌代理商董事长/总经理/高管团队/接班人；经销商/批发商/零售商老板；各类门店老板等。

课程目标：

1、找到适合自己优势的增长模式。

2、迅速打造经销商持续发展的商业模式。

3、快速掌握打造让员工施展才干的事业平台。

4、掌握组建经销型企业团队的人力资源管理的方法。

5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营企业的韬略。

6、达到个人心灵、人格魅力、领导魄力，经营管理技能的系统升级。

7、二天一晚课程结束当晚让您带回一套轻松赚钱的企业增长模式实操系统。

课程大纲：

第一部分如何设计领跑市场需求的产品组合模式？

第一单元如何打造有竞争力的产品组合模式？

一、驱动经销型企业业绩增长的“三架马车”：

１、你还在用十年前的商业模式做今天的生意吗？

２、业绩增长＝产品组合×经营团队×客户管理

３、成功的经销型企业商业模式五大特点：

①、独特价值②、难以模仿③、理解客户④、差异界定⑤、不断创新

二、经销型企业产品组合设计要解决六大问题：

1、代理什么品牌赚钱？

2、品牌产品如何组合赚钱？

3、用什么好营销方法去赚钱？

4、如何把竞争对手拒于千里之外？

5、你的增长水平比行业平均高3倍吗？

6、你的员工收入比行业平均高50%以上吗？

三、现场学会SWOT分析工具，现场打造最适合你的产品组合模式

第二部分如何设计高效率、高收入的经营团队模式？

第二单元首先修炼老板的领导力

一、十种做不大经销商老板的解剖

二、老板的外表礼仪与领袖演讲口才修炼

1、老板必须知道的十项社交餐饮礼仪

2、卡耐基“三点式”演讲技巧

三、老板太累是因为天天抓住五个“不放”

四、经销商成为企业家的三种思维方式训练

第三单元：如何打造规范化的人力资源管理体系？

一、打造企业文化的意义

１、人管人累死人，制度管人轻松人，文化管人留住人

２、员工可以对抗一项制度，但没办法对抗一种文化与氛围

二、打造企业文化五步骤

１、文化就是造势，用十种东西来解决一个问题

２、企业文化包括哪些东西？如何打造？

三、落实企业文化的五个要点

１、落实的关键在老板

２、要有持之以恒的决心

四、打造适合公司战略的组组织架构

1、组织架构与岗位职责的设定

2、标准化作业、流程化运作、数字化经营

五、制定员工绩效考核体系

1、不是所有经销型企业都适合KPI指标

2、绩效考核对6年以上员工无效

3、员工收入高才是硬道理

4、不同企业不同发展阶段应有不同的考核办法

第四单元老板如何选好用好你的左右“臂膀”？

一、合适的职业经理人在哪里？

外行空降，同行挖角，内部提拔等等，都有成功案例，哪种更适合你？

二、如何界定职业经理人的权限？

1、职业经理人最怕面对两个“党中央”，权限早晚“变了样”

2、老板给职业经理“授权”大有学问，如何放权？

三、如何制定吸引职业经理人的年薪标准？

1、分红、入股、承包等激励手段，那种有效？

2、你的经理与员工月收入能比同行多50%以上吗？

四、职业经理人最后走人的九大“瓶颈”问题？

1、自己的问题二个

2、老板娘的问题三个

3、老板与公司的问题四个

五、老板开公司要懂“四梁八柱”的建筑原理：

一根柱撑起一把伞，两根柱连起一面墙，三根柱支起一帐蓬，四根柱建起一座房

第五单元如何找到轻松检查执行力的“核按钮”？

一、监督职业经理人的方法

１、一定要定制好自己公司进销存软件

２、老板装“弱”，逼经理变“强”

３、定期喝茶，少谈工作

二、一年只要“三张表”与“五个会议”轻松管好员工

１、“三张表”怎么用才简单有效，靠数据！

２、“五个经营会议”怎么开，才解决彻底当前问题，学问大！

三、现场拿出你的“三五”工具

四、如何让你的企业拥有自动、永续的执行力？

１、用中国人向领导写“保证书”的手段解决“纵向”执行力

２、用毛泽东思想“批评与自我批评”的会议解决“横向”执行力

３、提升经销型企业超级执行力五条一针见血的实操措施？

４、经销商老板如何学会平衡事业、家庭与朋友，享受财富带来的人生快乐？

５、经销商老板如何学会天天喝酒、应酬熬夜，同样可以健康长寿的九大养生秘诀？

第三部分如何设计忠诚度高、持续经营的客户管理模式？

第六单元重视VIP管理，持续拉动企业成长

一、20/80定律的启示

20%的客户创造了你80%的业绩，善待核心客户

二、建立VIP管理的八大流程

S1：要了解VIP顾客

S2：要分析你的竞争对手

S3：要确定你的获利能力

S4：要制定服务VIP顾客的计划和目标

S5：要建立VIP顾客档案系统

S6：要把握服务的流程

S7：要维护双赢关系

S8：要持续的行动

三、VIP客户关系管理十大创新方法

四、防止VIP客户跳槽的17个有效方法

老师介绍：刘晓亮

实战营销管理专家

中国十大经销商培训名师

刘晓亮先生从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有11年企业营销管理培训与咨询的从业经验。创立的集德能渠道学院，以“为中国企业培养实战型营销管理人才”为使命！专注于中国快速成长品牌企业渠道营销管理的问题研究与课程开发，目前已有成千上万的学员受益于刘晓亮老师的“理念+方法+工具”实用课程，在各自企业的营销管理工作岗位上发挥着重要的作用。同时，在营销咨询方面，刘晓亮老师还帮助众多中小企业以“单点发力”模式有效解决了“竞争突围”问题。他认为进行区域市场销量突破的根本就在于抓好六个关键因素的共同影响，即：战略（选择）、品牌（推广）、产品（定位）、渠道（管控）、终端（拉动）以及在这五个因素背后隐藏的团队（执行）。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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