大客户销售十八招案例分析--市场营销内训

授课专家：[邵卫军]

大客户销售十八招案例分析授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

第一招：把握人性规律，平和面对成交

第二招：建立意愿图像，自动导航成交

第三招：广交优质客户，量大必有成交

第四招：找出系铃人，一网打尽成交

第五招：摸清客户底牌，教练帮助成交

第六招：防范销售雷区，谨慎才能成交

第七招：人情练达关系成交

第八招：把握招标流程逐环掌控成交

第九招：用好三方案例借力权威成交

第十招：锻造杀手锏工具辅助成交

第十一招:教育驱动营销培训服务成交

第十二招：永久记忆行销文字说服成交

第十三招：瞬间完成说明“快”字影响成交

第十四招：培养忠诚客户抑制对手成交

第十五招切忌自言自语对话才能成交

第十六招锁定拒绝原因反问引导成交

第十七招打开沟通之窗谈判控制成交

第十八招重复就是力量成交高于一切

老师介绍：邵卫军

国家级NLP训练导师。1963年出生于黑龙江省鸡西市;，1981年毕业于贵州师范大学物理系，1987年进修于北京师范大学汉语言文学系，1989年进修于贵阳师大美术系。从事过中、小学教育工作、营销业高级经销商、企业高层管理。

擅长领域：心灵成长、潜能开发、亲子教育、职业素养、商务礼仪、市场营销、企业管理

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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