期货营销培训--市场营销内训

授课专家：[谭小芳]

期货营销培训授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：企业中高层管理者

课程目标：

1.提升市场营销方面的专业素养；

2.了解期货营销的技巧和应注意事项；

3.提升客户经理的营销能力，增强团队主管的团队管理、激励

课程大纲：

一、期货基础知识

期货与股票的区别

期货市场的结构与功能

期货交易常用名词解释

二、销售高手具备的九种素质

1、专注结果

2、计划条理性

3、人际敏感性

4、同情心

5、捕捉时机

6、震撼力

7、洞察力

8、要保持一颗快乐心、平常心

9、一定要有激情，能持续的、百折不挠的面对困难的坚持去做一件事情。

四、期货营销注意倾听

1、倾听的定义

2、倾听的重要性

3、倾听的技巧

2、营销过程中常犯的几个倾听错误

3、如何做到正确的倾听

五、期货营销沟通技巧

1、期货营销沟通的原则

2、期货营销沟通的技巧

3、期货营销沟通的定义与特性

4、期货营销沟通的六大要素

5、期货营销有效沟通的步骤

六、期货客户购买模式

1、找出顾客购买价值观

2、不同类型的客户购买模式

七、期货营销的八大步骤

1、了解顾客的购买信号

2、期货营销的八大步骤

八、期货营销人员解除客户抗拒点技巧

1、顾客抗拒点分析

2、解除顾客抗拒点话术

九、期货营销人员的不同客户情况如何洽谈

1、不同的目的

2、有明确购买目的的顾客

3、有购买目标但不明确的顾客

4、来闲逛商店的顾客

十、期货营销成交技巧

1、期货营销人员的营销成交的技巧

2、客户反对意见、投诉异议的处理技巧

十一、大客户期货营销培训

1、大客户营销的关键理念

2、营销人员解除大客户的反对意见

3、营销人员与大客户成交谈判技巧

4、卓越的客户服务

十二、提升期货营销业绩

1、提升营销业绩的系统方法

2、挖掘产品的营销潜力

3、挖掘渠道的营销潜力

4、运用价格策略提升营销业绩

5、促销手段提升营销业绩

6、通过人员管理提升营销业绩

十三、期货营销服务模式

1、营销服务模式流程管理

2、营销服务模式与顾客资源信息管理

3、营销服务模式与导购员绩效管理

十四、顾问式期货营销

1、什么是真正的顾问式营销

2、顾问式营销的意义

3、如何进行顾问式营销

老师介绍：谭小芳

专业经历：

全球领导力大师中的大师

被众多媒体誉为“中国领导力教母”

演讲费用比哈佛教授还高的中国管理专家

美国《财富》、《哈佛商业评论》特约撰稿人

被业界誉为“中国的约翰?麦斯威尔”，“全球执行力权威”

她是领导力研究三大家之一：长期以来，由于缺乏市场规范，所以也造就了领导力培训领域鱼龙混杂。可不管再混杂，有这么三位大师，都是业内公认的领导力培训权威。他们是——东曾，曾仕强、西余，余世维、中谭，谭小芳。这个“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理应用导师、国学领导智慧的集大成者——谭小芳老师。

她在企管咨询行业中首创“三力工程”，全面提升了高层的决策力、中层的在职力与基层的执行力。她践行“强国必先强企，强企必先强人”的理念，20年间足迹遍布东南亚与国内各地，帮助5000多家企业解决了管理难题，培养了100，000多名企业高管、8000多名管理顾问和培训师，据统计，世界500强企业中超过300家接受过她的训练。进一步证明与奠定了谭老师在领导力发展领域的卓绝地位。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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