市场营销管理--市场营销内训

授课专家：[张旭婧]

市场营销管理授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

一、管理者的职责

一、什么是管理？

二、怎样履行管理的四个职能？

二、了解市场与营销

一、引言：羊与狼的合作。

二、市场就是市场，永远是：

三、市场营销越来越重要。

四、市场营销的组合（四要素）系市场营销中的可控制因素。

五、消费者购买行为模式：

六、消费者购买决策过程

七、影响中间商购买行为的主要因素：（购买风格）

三、营销队伍的管理

一、新世纪营销队伍的展望。

二、营销经理。

四、组织营销队伍

一、组织设计的原则

二、非正式组织

三、销售人员的组织与招聘

五、培训营销售队伍

一、一个成功的销售培训计划由四个阶段组成：

二、培训计划有四种基本类型

三、营销队伍培训要达到的计划目标

四、销售培训项目的技巧

六、营销队伍的激励

一、营销激励的维度

二、激励效果：

三、激励的重要性：

四、激励的条件

五、个体的需要

六、什么因素能激励销售人员？

七、激励工具组合

老师介绍：张旭婧

北京大学工商管理硕士，20年从教经验，是我国第二批步入营销、管理等领域内的专业人士，多次登临世界经济论坛。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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