媒体销售自我卓越修炼训练营课程--企业营销内训

授课专家：[彭小东]

媒体销售自我卓越修炼训练营课程授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：广告公司，传媒机构，媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任，营销总监，副总，总经理，CEO等；

课程目标：

1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景；

2、最丰富的广告媒介实际销售分享；

3、掌握媒体销售的细节执行和方法；

4、媒体销售的自我突破和先进的行销理念。

5．媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验

课程大纲：

一,优秀的品质培养

1.保持热忱的态度,创造销售奇迹,

2坚持不懈直至成功,(销售是什么,销售就是坚持)

3.激情,(销售是勇敢者的游戏)

4.信心是销售成功的第一把钥匙,

5,诚信是销售成功的加速器(保证)

二,学习提高自身修养,

微笑不仅仅是一种生活态度,更是一种赚钱的利器,

1.微笑可以换取黄金,

2.保持幽默感,

3.赞美.全球无阻的通行证,

4,尊重客户就是尊重自己,

5,不要吝啬与他人分享自己的成功;

三,卓越销售的习惯;

1,选择适合的时间与地点,

2,出色的仪表吸引客户的眼球,

3.出来不冷落你的客户.

4.让老客户去帮助你拓展新的客户,

5.将责任进行到底;

四,找对池塘钓大鱼;

高效探寻可恨的需求,挖掘准客户,

1.在人海中寻找准客户,

2.因人而异寻找准客户,

3.建立准客户的连锁超市;

4.压力销售拿下准客户;

五.卓越销售的七个秘诀:

掌握客户需求,一步一步迈向成功.

1.利益陈述.打开客户的心扉.,

2.突出产品的独特之处,

3.善用FAB技巧取得客户,(属性,作用,益处);

4,记录与客户的交流信息.

5.做好客户拜访准备.

6.善于诱导.

7.服务;

六.弘扬语言魅力:

一分钟说服客户,

1.好的开场白接近与客户的距离:

2.五步走帮你成功预约客户;(A.关心对方,B.话题,C.理由D.二选一.E.敲定后马上离开或挂断电话;)

3.产品介绍要通俗易懂.

4.最好成绩的表达方式是提问,

5.用语言魅力促成交易,

七,用你的影响去征服客户:

让客户乖乖在订单上签字,

1.发挥影响,让客户相信你,

2.献上小礼物,互惠原理的应用,

3.投其所好吸引客户,

4.抓住从众心理拿下订单.

5.完美的道别彰显魅力,

八.全脑博弈的艺术.

销售不漏掉每个订单.

1.右脑深入,挖掘客户的真正需求,

2.开动大脑,主动创造客户的新需求.

3.左脑上阵,在价值上做文章,

4.全脑上阵,树立客户的危机意识,拿到订单;

九.抓住大客户,财源滚滚而来,

1.建立专家印象说服客户,

2.经营好的人脉,开发高回报客户,

3.不时转换策略.抓紧大客户,

4.压倒对手,赢得大客户;

十,成交的技巧:

1.最后期限法,让客户别再犹豫,

2.领导试探法帮你成功拿下订单,

3.读懂旋外之音,将计就计拿下订单;

4.重视人际关系,让销售变得很容易,

5.让客户动起来;

十一.让客户主动来敲门,

(自主推销,换位思考)

1.示范产品功能,迷住你的客户,

2.设身处地为客户着想,客户并不是你想象中的魔鬼,

3.提供更好的服务,吸引客户.

4.赢得信赖帮你拿到订单,

5,让客户自己拿起签单的笔,

十二.你的无敌销售术,

敲开拒绝的门.

1.销售是从拒绝开始的,优秀的销售是从吃闭门羹开始的,

2,成功解除异议拒绝,

3.做好拒绝准备,在僵局中发现机会,

4.以迂为直,跨越障碍,

5,认可客户意见,让拒绝变成接受;

十三;销售的三条金律:

1.聆听.成功靠近客户的心.

2.聆听是对客户的尊重,

3.聆听是成功沟通的关键.

4.聆听辅以询问,

5.重视客户的抱怨,

6,善于聆听的人更受客户的欢迎;

十四,销售的忠告;

1.细节问题不容忽视,

2.不能以貌取人,平等看待每个客户

3.和客户保持关系,重视客户的定期沟通,

4,建立客户档案,锁定销售目标,

5,将快乐传递给每位客户;

十五,带你从平凡走向卓越:

1,挖掘潜质:圆自己的推销梦.

2,让行动成为你成功的催化剂.

3.忘记过去,积极主动的面对一切,

4.时时充电.明天会更美好,

5.完美的销售,赢得长期合作!

老师介绍：彭小东

企业管理培训十大名师,

华人首席广告媒介行销培训专家,

中国广告媒介行销培训第一人;

十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编.总编.（四川电视台）节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。担任大型集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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