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授课专家：[李新利]
职业化素养系列之销售人员成长提升训练课程授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：各层级销售人员、各销售部门主管及销售团队管理人员
课程大纲：
第一阶段
Ø销售人员成长提升系列训练之基础员工团队训练
培训对象：
各层级基础员工
培训重点：
融入团队，认识团队协作配合，提升语言表达能力、掌握沟通技巧，体验快乐沟通。
培训内容：
1、通过一系列的活动，活跃氛围，激发学员参与训练的热情，使其全身心投入训练融入团队；
2、通过团队项目训练，让受训学员建立“家”的观念，感受企业给予员工的支持、帮助和成长，懂得从自身做起共同打造王牌团队。
3、让受训学员在协作和沟通的过程中，提高执行力和配合意识，增强团队凝聚力，提升团队士气和团队战斗力。
4、在快乐体验中寻找与客户沟通交流的有效方法，利用问、听、说训练帮助其掌握销售基础技巧。
5、在音乐冥想中打开心扉，感受团队温暖以及团队的沟通和协作，培养企业与员工命运紧密相连的理念，建立其感恩和珍惜的心态。
培训项目：
1、团队活动：破冰活动、团队组建、激情节拍、同心竿、苹果凤梨等；
2、销售训练：客户沟通训练、语言表达训练、问听说训练、基础销售技巧训练等；
培训方式：
理论认知、团队活动、情景模拟、音乐冥想、分享讨论。
培训时间：
2-3天
第二阶段
Ø销售人员成长提升系列训练之销售能力提升训练
培训对象：
有一定销售经验的业务人员
培训重点：
融合提升，资源共享，高效思维，创新观念
培训内容：
1、通过培训活动体会商业竞争中的潜在规则，把握人性的弱点，深刻理解“双赢”的含义，认识一个企业在制定自已的战略方案时，只有立足现实，着眼未来，才能有所创新，才能适应内外环境的变化和发展，从而长期保持主动和领先，把握和赢得未来。
2、帮助受训学员进行挑战超越和自我突破，激发其工作潜力和事业激情，培养其拼搏精神以及应对挑战的信心和斗志；让学员在自我超越的过程中，挖掘个人潜能，激发事业激情。
3、增强学员与客户交流的能力，提高营销人员的受挫折能力、耐力，增强个人的全局观念和竞争意识、成本意识。
4、激发全员创新热情，提升员工思维创新的意识和与企业经营创新的水平，学习训练创新思维实用方法，掌握创新思维在销售中的应用
培训项目：
1、团队活动：七巧板、穿越雷区、疯狂市场、领袖风采、音乐冥想等；
2、销售训练：价值呈现之FAB训练、创新思维与竞争加速度、思维枷锁与创新突破等；
培训方式：
理论认知、课堂讲述、团队活动、案例分析、情景演练、学员讨论、音乐冥想。
培训时间：
2-3天
第三阶段
Ø销售人员成长提升系列训练之大客户开发
培训对象：
大客户经理及销售部门管理人员
培训重点：
熔炼蜕变，人格特性分析，改善关系、赢取客户
培训内容：
1.培养和增强人格特性分析技巧、建立起良好关系并创造互利机会，希望提高工作绩效。让学员在共同超越的过程中，培养团队精神，增强团队凝聚力和执行力，让受训学员感受超越后带来的喜悦和收获，从而转化到工作和生活中，形成行为习惯！
2.帮助受训学员进行挑战超越和自我突破，激发其工作潜力和事业激情，培养其拼搏精神以及应对挑战的信心和斗志；让学员在自我超越的过程中，挖掘个人潜能，激发事业激情。
3.让受训学员在协作和超越的过程中，培养团队精神，增强团队凝聚力，建立创新思维及奉献意识。
培训项目：
1、团队活动：红黑博弈、筑塔、音乐冥想等；
2、销售训练：九型人格特性分析、大客户心理分析、挖掘客户内心需求；
培训方式：
理论认知、团队活动、情景模拟、应用分析、分享总结、音乐冥想。
培训时间：
2-3天
第四阶段
Ø销售人员成长提升系列训练之研讨进修班
培训对象：
大客户经理及销售部门各层级管理人员
培训重点：
突破创新，思维训练，沙盘推演，全面提升
培训内容：
1、沙盘模拟训练课程融对话角色扮演（客户或营销员）、场景模拟和团队竞争为一体，全方位训练营销员的各项技能，如：如何发掘客户的需求、如何进行销售陈述、如何拜访客户、如何维护客户关系、如何进行协议谈判等。同时训练营销员的工作态度及承受挫折的能力、坚持不懈的毅力、团队合作的精神。该体系核心目的是把初级猎手型业务员训练成顾问型、伙伴型的业务员，从而使营销人员掌握和提高最实用的营销技能。
2、运用营销技能与客户管理沙盘模拟营销人员从事营销业务的全部过程，从客户的调查分析到营销计划的制定，再到电话沟通、面谈、报价、技术交流、客户联谊、谈判、客户服务等整个流程利用沙盘推演生动体现，重点训练高级营销管理人员的综合能力。
3、通过激烈的模拟市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，获得宝贵的市场竞争经验。通过实战模拟，辨认市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意.
培训方式：
沙盘推演、情景演绎、应用分析、研讨提升。
培训时间：
2-3天
老师介绍：李新利
曾任某珠宝行业特聘销售顾问，专业打造绩优销售团队，曾经创造月度销售业绩突破千万；
曾任金融行业某上市公司高管，期间多次打造一流销售团队，并多次带领团队创造业绩高峰；
曾任某知名厨房电器销售咨询顾问，为企业辅导营销团队，期间成功管理并提升销售团队及多余家大型卖场，在企业品牌建设、门店运营管理、金牌导购培训等方面积累了丰厚的实战经验；
多年来专业研究市场经济环境中的企业经营管理，销售团队管理，从企业战略制定到方针目标的量化实施，销售团队的技能提升，都能实实在在地为企业提供针对性的解决方案，曾培训服务客户达数千家以上。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
