营销如何破局—开启营销策划的金钥匙--企业营销内训

授课专家：[张德伟]

开启营销策划的金钥匙授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：企业最高决策层（董事长、总经理）

营销中高层（营销总经理、副总经理、品牌总监、市场总监、策划总监、企划部经理、产品经理等）

课程大纲：

第一部分营销基本功：

（一）、市场营销策划概论1.市场营销核心概念2.市场营销观念3.市场营销策划的原则4.市场营销策划的步骤5.市场营销策划的方法

（二）、市场营销环境分析1.市场营销环境概述2.市场营销的微观环境分析1)企业内部2)供应商3)中间商4)顾客5)竞争者6)公众3.市场营销的宏观环境分析4.SWOT分析

（三）、市场营销战略策划1.明确企业使命2.确定市场营销战略目标3.划分战略业务单位4.战略业务单位的评估5.新业务战略策划

（四）、市场定位策划1.市场细分2.目标市场选择3.市场定位

（五）、市场竞争策划1.竞争者分析2.企业的市场竞争地位与竞争策划

（六）、企业形象策划1.CIS策划的基本原则2.企业形象策划的调研3.企业形象策划的开发与设计

（七）、产品策划1.单一产品策划1)产品的整体概念2)产品生命周期与营销策划2.产品组合策划1)产品组合的概念2)产品组合策划3.新产品开发策划1)新产品的概念与类别2)新产品开发的程序3)新产品开发策略4.品牌与包装策划1)品牌、名牌和商标2)品牌策划3)包装的概念与作用4)包装策划

（八)、价格策划1.制定价格的策划1)定价目标策划2)定价环境分析3)定价方法策划4)新产品定价策划5)产品组合定价策划2.修订价格的策划3.变动价格的策划

(九)、促销策划1.促销与促销组合策略1)促销2)促销组合3)影响促销组合的因素2.人员推销策划1)人员推销的特点和形式2)人员推销策划的步骤3)人员推销的策略与技巧3.广告策划1)广告的定义和类型2)广告策划的概念及特点第二部分实战爆破秘籍：营销创新策划——营销破实战方略

1.要破局，如何总揽全局？企业、行业现状解读秘籍、营销手法、竞争状况。优秀企业营销案例与失败企业营销案例解析。

2.如何洞察大势和挖掘自身优势？分析本企业在行业内的实际情况、运用工具检测、分析机会，锻造内力，如何实施？常规思维与逆反思维案例解析；我们的机会在哪里？如何创造并把握机会？

3.如何杀出重围，一鸣惊人？产品破局、渠道破局、传播破局、行业破局……每一个手法，每一种战术都是为企业的破局战略服务。我们应该从哪些方面进行破局？（案例解析）

4.如何打造营销原子弹？区域市场与全国市场？如何找到引爆点？如何以点带面，扩大战略成果？区域市场突破？内部管理突破？企业战略突破？战略联横突破……蓝海与抽屉理论.精彩案例演绎，谁来引爆？威力设计？寻找结合点，快速创立品牌？如何在消费者中间建立持久忠诚的品牌？以延伸破局时带来的好印象，排除不良因素？品牌的传播如何与战略统一？6.破局成功，如何延续辉煌？黑马出现，行业震惊，以何种方式挑战行业霸主而成就自己的新王者风范？宣告自己的实力及把握行业发展格局的宣言，建设新纲领、新行业秩序？未来行业如何布局和保护胜利果实……

7、现代经典营销案例分享

1）养生堂的品牌营销之路

2）农夫山泉如何逆势崛起

3）金诺三髓十大孝子活动揭秘

5）知名品牌经典策划分享与总结

老师介绍：张德伟

是一位具有16年工作历练的实战派营销专家，创造了很多经典营销案例，是横跨多个智业领域的实战型策划人，市场动态行销企划理论体系创始人；其次是一位资深讲师，业余时间为企业进行品牌战略营销和营销策划、创新思维模式培训，讲台上，台风幽默，深入浅出，善于结合多年实战经验，把深奥营销理论用身边简单的例子演绎得通俗易懂，启发性强。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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