营销执行力--企业营销内训

授课专家：[张斌]

营销执行力授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

服从是执行的条件，世界上最好的职业心态是服从，成功者找方法失败者找原因！！！

一、企业执行力不足的现象

计划多、完成少！

指标多、实现难！

人才多、提拔慢！

任务多、效益差！

制度多、落实空！

分析原因----工具应用

二、营销执行的三个核心流程

三个核心流程：战略流程、人员流程、营运流程

A：战略流程、人员流程

•战略=做正确的事（方向）

•人员=用正确的人（识人）

9型工具的使用

B：营运流程

执行要先突破心智

执行要把握的技巧

•运营=把事做正确（方法）

工具的使用

1：大客户管理

2：终端技巧销售催眠术

2-1销售催眠术

通过模仿那些具有非常和谐关系的人们可以发现，当互动中的人们采用以下同样或类似的风格时，就会产生和谐关系：

(1）姿势；

(2)动作和手势；

（3)唿吸水平；

(4)音调和音质；

(5)语言内容一语速、结构、方式、关键词；

(6)信念；

(7)价值。

服从的技巧

认同----亲和

客观----信任

引导----服从

识别客户的利益点

找到客户需求的兴奋点、竞争点

2-2复式营销策略

隐性冠军的启示

跨行业复式营销

现代赢利模式

2-3：渠道管理-----渠道管理的几点建议

三、营销团队管理的七大执行纲领

1.危机是创造出来的

2.行动能力是淘汰出来的

3.凡是已经决定了的，就是对的

4.人们不会做你希望的，只会做你检查的

5.没有人会拒绝改变，但所有人都拒绝被改变

6.备忘录

7.领导亲自作出表率：没有什么比总经理的时间安排更能告诉大家公司的战略重点是什么？

四、营销执行力的衡量标准

营销的唯一执行标准是结果

营销的目的是使销售成为不必要！！！！！！

五：市场推广问题的解决方法----不断改善----统一标准

老师介绍：张斌

着名商战领导力专家，执行力训练教练，中国第一代商业情报管理专家。16年管理实践，根植于中国市场、先后效力国营、合资、独资企业，亲历中国改革全程；12家中外名企顾问。主要管理学着作《公司船》、《让自己永远都抢手》、《大师经典》。2007年被新浪财经，央视3频道评为『商战名家』中国十大专家。心理学博士，MBA。6西格玛DMAIC绿带。同时曾先后在新加坡、香港学习８０后员工管理方法与80后员工心智管理与测试方法，在如何管理80后员工方面有丰富的经验与独到的方法。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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