新形势下的房地产营销渠道创新--企业营销内训

授课专家：[涂山青]

新形势下的房地产营销渠道创新授课天数：1天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：房地产企业总经理∕营销总监∕策划总监∕策划经理∕营销经理∕营销人员∕客服人员

课程目标：

1．了解地产营销渠道的类型、形式与特点

2．地产营销渠道选择的八大因素分析，把握地产营销渠道建设与管理的规律

打开思路，开拓视野，全面了解地产营销40种经典创意

3．在地产营销渠道推广形式的分析基础上，把握地产营销渠道的主要类型

4．认识地产营销传播特点、形式与规律，把握地产营销传播精髓

5．探索新形势下地产营销渠道整合与创新思维与方式，掌握地产营销渠道网络建设与管理策略

课程大纲：

一、地产营销渠道及其特点

1．地产营销渠道及其特点

（1）渠道、营销渠道与销售渠道

（2）地产营销渠道的特点

2．地产营销渠道类型分析

（1）直接渠道与间接渠道

（2）大众渠道与小众渠道

（3）户外渠道与现场渠道

（4）传统媒体渠道与新媒体渠道

（5）有形渠道与无形渠道

3．渠道营销的目的与目标解析

二、地产营销渠道选择的八大因素分析

1．市场因素

2．政策因素

3．开发商因素

4．项目因素

5．竞争因素

6．顾客因素

7．时机因素

8．代理商因素

三、地产企业传统渠道营销技巧

1．我们的渠道在哪里──如何寻找渠道

【资料】目前房地产购买者的媒体接触习惯（图表）

2．传统渠道营销技巧解码

①传统媒体渠道

◆营销目标

◆营销要领

②直邮

◆营销目标

◆营销要领

③路演

◆营销目标

◆营销要领

④售楼现场

◆营销目标

◆营销要领

⑤房展

◆营销目标

◆营销要领

⑥直推

◆营销目标

◆营销要领

⑦客户会

◆营销目标

◆营销要领

⑧公关与软文

⑨活动营销（庆典、联谊、游戏、比赛、酒会∕冷餐会、答谢、演出、慰问、社区服务等）

◆营销目标

◆营销要领

⑩会议营销（主题会议、研讨会、报告会、新闻发布会、新产品发布、产品鉴赏会等）

◆营销目标

◆营销要领

四、地产新媒体渠道营销技巧

【知识】关于新媒体与数字媒体

1．概念认识

◆新媒体

◆数字媒体

2．联系与区别

◆两者的联系

◆两者的区别

3．数字媒体的五大特点

4．新媒体的存在形式

5．新媒体与传统媒体的八大区别

6．新媒体技巧

（1）营销目标

（2）营销要领

五、地产营销渠道整合与创新

1．地产营销渠道整合

（1）渠道整合目标

（2）渠道整合模式

【案例】

2．地产营销渠道创新

六、地产营销的终端客户开发

1．房地产终端客户的类型分析

【经验】如何快速判断客户服务需求

2．房地产终端客户开发技巧

（1）房地产客户开发的途径

（2）房地产客户开发的技巧

3．房地产客户开发策略

【案例】经典案例解析

课程结束，谢谢大家！

老师介绍：涂山青

涂山青，一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师！

涂山青，一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师！

涂山青，一个把客户的业绩增长视为最大回报的培训师！

作为中国最早一批进入策划领域的营销人，曾先后兼任策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监。有一大批成功的策划作品在《销售与市场》、《品牌》等杂志发表。十多年顾问和培训的行业经验，炼就了睿智、独到的营销观念，精准、实效的方法策略，被视为中国房地产培训领域从观念到方法、从策略到手段全面价值创新的引领者。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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