钱途销售-企业销售团队特训营--企业营销内训

授课专家：[杨镒天]

企业销售团队特训营授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

『意愿激发』

①销售的五大内在因素「入定、精进、听话、照做、勇敢」

②销售的四大心法：

「1、人活着就离不了销售！当一个人从心里开始惧怕销售的时候，也就是他厄运开始的时候！」

「2、正因为公司的产品没被所有人接受，所以公司才请你来，否则你也没有存在的必要！」

「3、你既然选择了销售，必须承担相应的风险和责任！」

「4、人类能够享受财富就两条路：有本事成为顶尖的技术人才；有本事成为顶尖的销售人才；」

③冠军因素「责任、面子、突破、付出、承诺、意愿」

④领袖风采

⑤逃离摇篮

『行为管理』

①模仿秀②健康管理

③状态管理④早、晚会设置

⑤目标管理

⑥客户管理

『说话艺术』

①弄清说话的目的

②说话存在的三种形态「目的型、诉说型、玩笑型」

③说话的三要素：道、术、器

④道形成的三大因素「顺序、气势、感觉」

「杨镒天导师说了什么让西北培训教父只推自己的课」

⑥见神说人话、见人说神话、见鬼说胡话-场合的问题

⑦气势形成的两个关键

「周凯旋说了什么降伏李嘉诚」

「邓小平说了什么收回香港」

「李彦宏说了什么吸引高手加入百度」

⑧术「实战说话模式」

⑨听

「小沈阳说了什么成就自己」

「赵本山说了什么火到现在」

「周立波说了什么火到现在」

『销售工具』

①梦想档案的使用

②客户管理表格的使用

③价值百万的『钱途日志』使用

『顾客心理解析』

①顾客类型解析

②顾客购买心理解析

『销售技巧』

①抗拒类型

②抗拒化解

③实战成交技

『终极揭密』

①拜心

②拜客户

③拜产品

④拜因果

老师介绍：杨镒天

★中国顾问式培训系统创始人；

★多家民营企业发展顾问，从100万到6亿发展神话的缔造者；

★三家成功企业的创办人，在医疗、IT、广告策划、法律及企业管理咨询、培训等领域拥有非常丰富的实战经验。其非凡的领袖才华、灵活多变的商战睿智，已为数万家企业开拓创新思维，以最短时间大幅提升营业额与利润；

★应用自己多年研发的“运营系统”，一年半内将年销售额从100万推升至6亿元，并创下最高利润率的记录，至今无人超越；

★开创国内最有效内训体系-多对一咨询式内训体系；

★同时也是多个省市以及上市公司的特别顾问；

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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