激情销售—如何倍增你的销售业绩--企业营销内训

授课专家：[于金鹏]

如何倍增你的销售业绩授课天数：1天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：市场部/营销部

课程目标：最有效、最激情的销售精神，最实用的销售技巧

课程大纲：

课程纲要

第一讲：激情销售

1、点燃自己的激情：忍受工作VS享受工作

（1）做销售不要总是为了钱（2）拜访量是生命线(631/8631+30)

（3）打破常规,不要自我设限，销售的办公室是在外面（4）投入在工作上的精力比花费的时间更重要

（5）“心累”比“体力累”更能累垮自己（6）永远不要相信客户说的“不”

（7）销售人员就是信心的传递者（8）找到关键人才是销售成功的第一步

（9）进门之前有目的，出门之后有结果！（10）客户可能只有给你一次机会打倒他

2、面对挫折：

（1）成功是动力，失败是激励（2）活在当下，享受过程（3）清晰目标，兼顾目的

（4）情绪管理，积极应对（5）唯一不变的就是改变（6）摒弃自我心态设限

3、销售新态度：

（1）信心决定成就的高度（2）充满使命感，提升责任心（3）表现你的忠诚，凸显你的品质

（4）永远以最佳的工作状态工作（5）勇于“不可能完成”的工作（6）不要只为薪水而工作

4、激情销售的六大工具：

（1）改变态度（2）换位心理（3）活在当下（4）优越心理（5）享受过程（6）学会感恩

第二讲：倍增业绩的销售策略与技巧

1、售前营销策略与技巧

（1）顾客的购买心理分析（2）客户的购买模式分析（3）服务开始与销售之前（4）销售策略准备与战术选择

2、售中策略与实战技巧（1）解除客户抗拒：客户抗拒的七种类型处理客户抗拒的九种方法

（2）有效缔结客户的方法：缔结时应避免的三项错误处理客户抗拒的五种方法有效缔结的十种方法

3、售后跟进策略与服务技巧

第三讲：倍增业绩的十个步骤

1、充分的准备2、调整情绪到巅峰状态3、建立信赖感4、了解顾客问题、需求和渴望

5、提出解决方案，塑造产品价值6、解除顾客的反对意见7、做竞争对手产品分析

8、成交9、顾客转介绍10、服务

第四讲：电话营销技巧

1、电话营销人员的最大挑战—通过电话建立信任关系2、以客户为中心的电话销售流程

3、电话销售流程分析与训练

老师介绍：于金鹏

于金鹏老师拥有大型私营企业管理工作经验，经历了从基层员工到部门主管再到企业高管人员的角色转变，敏锐的洞察力、多变的管理模式、不拘一格的营销手段、跳跃性的思维方法使他在企业管理工作与市场营销中成绩斐然。

...在培训中他以现今最前沿的管理学理论为依托，整合自身企业管理中大量创新性实践案例，创造性的提出了组织创新工具模块、团队共识管理建设模块、营销谈判情景式训练模块等实用性工具，提出了创新型企业团队建设的可操作性方法，因而，他的课程备受业界推崇。

,,,于金鹏老师的课程采用轻松、幽默的授课方式，使学员在轻松快乐中感悟、感知；授课深入浅出，富有激情与感染力，善于调动现场气氛。

...其培训课程注重操作性，培训风格风趣活泼，通过经典案例、实战辅导将培训课程与实际工作融会贯通。课程具备“实战性”与“实操性”的显着特征、内容观点与时代发展及行业热点高度匹配，所含信息强大，案例生动鲜活，讲解简明易懂且深谙哲理，注重与学员互动交流。

大连多家企业首席管理顾问/国内数十家知名培训机构特聘讲师/大连海外学子创业人才机构特聘讲师

于金鹏老师培训过的企业：中国电信、中国联通、中国移动、中国石油、国家电网、中国惠普、IBM、SAP、埃森哲、莫莱克斯、辉瑞制药、正源地产、中信地产、瑞家地产、华邦地产、人民保险、中保财险、太平洋财险、平安保险、招商银行、中信银行、中国银联、建设银行、兴业银行、工商银行、红旗电力、辽阳供电、中远船务、南方航空、大商集团、百盛集团、安盛百货、大连沃尔玛、瑞诗酒店、美罗酒店、良运酒店、美国礼来、上海强生、日本电产、高士线业、泰一精密模具、水一方、中国海关、文化财经、英可公司、亿达软件园、大连毕博、大连阿尔派、中国信用保险公司、大连东软、沈阳东软、国誉软件、海辉科技、大连口岸科技公司、尤特埃国际物流、珍奥集团、海昌集团、达伦特、爱茉莉、瓦轴集团、东软培训、中国美世咨询、金凯船舶、威华学校、瑞格中学、蓝海集团、泰德人才、海创人才、誉嵘实业、盘锦自来水总公司、盘锦辽油通信公司、金领第一健身、北京第三幼儿园幼师团队、南昌泰丰轮胎、太平洋运营中心、盛世达投资、新星集团、一汽大众发动机、辽河油田疗养院医护团队、辽河油田公用事业处管理团队等千余家企业，此外，于金鹏老师保持着每月在大连至少举办一次不同主题公开课程的纪录，受众良多，好评如潮。

于金鹏老师的核心课程包括：《企业员工职业化训练课程》、《企业管理者领导力训练课程》、《职业人通用能力训练》《有效沟通》《通力合作》《压力管理》《谈判技巧》《创新思维》《时间管理》《阳光心态》《职业礼仪与职业素养》《高效执行力》《激情销售之如何倍增你的销售业绩》《企业文化之与企业共命运》《选、育、用、留人技巧》《博弈游戏之制衡》《培训师培训》

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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