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授课专家：[徐建斌]
企业营销内训授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：对此课程感兴趣的客户。
课程目标：
1、为何推广，如何推广？
2、掌握促销推广策划和执行六大环节。
课程大纲：
第一模块为何推广
1.过去的推广有效果吗？
2.3大压力。被动竞争。
3.促销推广6种目的。
4.促销推广6大类项。
第二模块如何推广
1.推拉策略。
2.推广主要形式。
3.人员绩效，培训和操练。
4.方案策划9大要点。
第三模块关键要因
1.顾客诱因-找准利益点。
2.扼住竞争-建立差异点。
3.促成行动-营造体验点。
4.充分信息-品牌接触点。
第四模块主题、目的，对象。
1.背景事件。主题确定。
2.确立活动目的和主要形式。
3.活动开展的时间。
4.活动对象和地点。
第五模块终端方案和上游支持。
1.部分市场和经销商调查沟通。
2.地区差异针对性自选方案和产品。
3.策略制定，产品和组合套餐。
4.厂方配合。采集量折扣，特价品，广告返点，供应商折扣。
第六模块活动组织和环节控制
1.活动计划。人事时间安排。
2.活动事项。客户传达和沟通；广告物料和礼品制作和发放；仓储和提货；人员培训和动员。
3.活动表单。
4.现场控制。
第七模块整合资源和报媒预热
1.终端现场资源。
2.品牌联盟。
3.特别事件和新闻媒体，相关单位。
4.主流媒体宣传。
第八模块财务预算和预期指标
1.活动经费预算和安排。
2.预期销售和赢利目标。
3.正价销售和特价销售。
4.主要客户预期销售。
第九模块活动检讨和执行评估
1.销售达成。销售金额；成交单数，平均单额，成交率。
2.竞争对手。
3.策略评估。
4.执行评估。
老师介绍：徐建斌
系统营销实践第一人，商业生态系统开创者。具有务实，开创，自然和人文精神。徐建斌在长期的工作实践中，体悟、体证营销系统管理知识，同时根据实际，提炼，升华，拥有丰硕的理论成果。徐建斌创立二元价值营销全新架构，C-GPS二元营销，一次营销理论根本意义上的，划时代的，颠覆性的变革和创新。
徐建斌，创建企业大学知识-模块集成系统。
徐建斌拥有多年实操经验，结合世界前沿知识理念，内省体证，四分三类，清晰、系统梳理和架构企业大学知识，全面启动企业内部高效增长引擎。
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
