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专业广告媒介销售从优秀到卓越训练营--企业营销内训

发布时间:2022-06-30

专业广告媒介销售从优秀到卓越训练营--企业营销内训

授课专家:[彭小东]

专业广告媒介销售从优秀到卓越训练营授课天数:2天

收费标准:价格面议

开办周期:按需开办,有需要的企业请致电本站客服

受训对象:广告公司,传媒机构,媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任,营销总监,副总,总经理,CEO等;

课程目标:

1、最为前沿的媒体销售理念及行业前景;

2、丰富的广告媒介实际销售案例和分析;

3、掌握媒体销售的细节执行和方法;

4、媒体销售的自我突破和先进的行销理念。

5.媒介销售的先进理念和分享先进的实战经验:

课程大纲:

一.请记住你的脸上有三个字“要广告;”

1.客户已经上报给他们自己公司的相关部门或者相关领导,要求我们回去等候,那么这个时候我们该怎么办,

2.客户告诉我们他们在十月份才有我们的广告预算,可是现在才五月份,那么这个时候我们又该怎么办,难道我们真的就要到十月份在去找客户联系广告业务,推荐我们的媒介吗?

3.我今天去拜访客户为什么客户还没听我把话说完,就让我下回再来?那么真的是我们的媒介产品不不好,还是我自己有什么地方做的不好,得罪客户了?

4.客户真的很难搞定,客户是魔鬼吗?为什么别人做的好,我就做的不好

5.我上周刚去拜访客户给了他我的名片,我这周再去合适吗?还需要给客户我的名片吗?

6.客户说没有广告预算我们该怎么办?

7.如何回答客户广告效果?

8.同行在你们媒介上投放广告后效果如何,我该如何回答?

二.广告媒体销售中请请听懂客户的话;

没有广告预算,

我们的广告费已经用完了,

你的广告媒介没有效果,

我们的广告刚刚投放,

我们的广告负责人不在,

我们老板不同意,

开会讨论没有通过,

改天我请你喝茶。。。。。。,

把资料放在这里,等我们有广告需求时我一定会第一时间跟你联系,

等我们有计划时我会优先考虑你,

我们投广告时我会跟你联系,

你回去帮我们做一个广告媒体投放方案;

你改天再来我今天很忙。。。。。。

三.广告媒体销售中客户的预算来自于客户的需求;

对你的广告媒介产品缺乏信心;

对你个人不相信;

对你的专业不了解;

你是否真正了解过客户的需求(A.对产品的需求B.广告效果的需求C.个人的需求面上和面下的需求)

你如何兑现你对客户的需求:

四.让客户记住你的姓名。你的姓名就是你的品牌;

给自己取个好听容易记住的名字

在给客户介绍自己姓名时要有个性要与众不同

要学会使用短消息,

要学会有效使用电话,

随时随地把自己的名字挂在口上。

要自己学会尊重自己的姓名

保护好自己的姓名

你要有思想或者想法让客户记住你

五.广告媒体销售中的嗅觉培养

什么是广告媒体销售的嗅觉

如何发现自己的广告媒体销售的嗅觉

如何在客户的企业培养自己的眼线

广告媒体销售的嗅觉无处不在

好的眼线你就成功一半

六.广告媒介销售中的自我广告和行销;

4分钟广告媒介销售理念:

外在的专业可以弥补内在的不专业理念,

永远相信自己理念!

形成自己的广告媒介销售专业话术理念

没有人比你自己更能销售你自己理念:

喜欢上自己的六步骤理念:

世界上只有三名理念:

你卖自己给客户理念:

消除恐惧的五项法则理念

五步骤热忱训练计划理念

10项记忆管理法则理念;

自我行销中的4项基本原则理念:

自我行销中应避免的4项事情理念

销售不是对着客户讲话而是与客户一起谈话理念:

言多必失,祸从口出理念:

尊重客户要有底限理念:(客户是上帝而不是皇帝)

不要被客户反行销理念;

细节决定成败理念:

七.广告媒介行销中的误区分析;

1.发行量,收视率,收听率高的广告媒介就是好的广告媒介吗?

2.同行业都有谁在你们那里投放过广告:

3.主流广告媒介一定要多投广告,辅助广告媒介少投或不投广告:

4.广告目的就是销售目的

5.如何保证广告效果;

6.广告效果好就一定是好的广告媒介

7.广告是万能的;

。。。。。。

八.广告媒介究竟卖什么?

卖媒介的影响力和受众,

卖个人的服务和品牌

销售其实首先就是要把自己销售出去

自己就是最好的产品。

没有不好的广告媒介产品只有不适合的广告媒介产品

九.玩广告媒介销售是一种境界;

生理疲劳叫疲劳.心理疲劳叫厌倦

老板视工作为事业,员工视工作为赚钱的手段

广告媒介业务员的忠告

三E管理原则,

广告媒介优秀业务员的22项修炼

SIPN沟通与说话的技巧:

5W2H原则:

十.把广告媒介销售做为一种职业;

全球广告业的发展和趋势

中国广告业面临的机会和威胁

所谓的中国广告代理制

网络广告的衡量指标

新媒介是一个相对的概念:

广告媒介行销夺命七招:

十一.广告媒介销售中请正确理解客户的No

陌生拜访就是强奸客户的时间

客户没有接待你的义务

拒绝你是因为对你的不了解

销售是从拒绝开始的

没有拒绝就没有销售

只有放弃客户的业务员没有放弃业务员的客户

我们销售yes还是no都是因为你的销售知识技巧和态度;

没有激情的业务员是浪费生命.没有知识的业务员是浪费时间!

十二。广告媒介销售的思维训练;

请记住我们的大脑里有八个骗子;

广告媒介销售中给客户提案的小技巧:

广告媒介销售中成功陈述的六个步骤:

走向成功的十条金科玉律

快乐成功的七件法宝:

十三。五步成功行销广告媒介;

媒体销售成功的五大步就是销售过程中的五步:

每个人都喜爱自己

广告媒体销售中的禁忌:

高效引发客户购买动机

赢得注意:15点

客户购买信号

成交的秘诀

如何答复客户反对意见,

销售员最严重的10项错误

媒体销售成功六步骤

第一广告人的忠告(乔.舒格曼)

十四。提升媒体销售的11种心理技巧;

销售就是互惠互利。

销售就是要学会环境诱导

做销售其实就是才华吸引

心灵满足,给客户最适合的心灵支持,

动机激发,引导客户产生强烈的购买欲望,

心理暗示,销售人员最有效的自我激励就是心理暗示

意志力,用心灵的气势威慑客户

社会认同,帮助客户找到心灵的归宿:

情绪引导,有效的控制客户情绪和行为

承诺的力量,令客户不得不兑现的承诺

求之不得的圈套,让客户产生迫切购买的心理

十五。媒体销售的成功模式培养;

媒体销售成功的五大因素

产品销售

方案销售

战略销售

顾问性销售

影响性销售

策略性销售

十六。要以老板的心态做广告媒体销售

广告主需要什么

媒体整合推广理念

媒体成本是投资而不是花费

CEO的心态CEO的思维CEO的行动

你为将来可以做到的10大投资

寻求代理公司的八大标准

影响广告预算的因素:

失败广告的七宗罪:

老师介绍:彭小东

彭小东老师:

企业管理培训十大名师,

华人首席广告媒介行销培训专家,

中国广告媒介行销培训第一人;

十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编.总编.(四川电视台)节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。担任大型集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩;曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。

课程形式:-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习


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