大客户战略管理培训--企业营销内训

授课专家：[谭小芳]

大客户战略管理培训授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

课程大纲：

一、大客户导向的战略与管理

１。战略性业务开发的定义

２。如何实现大客户开发计划？（讨论）

３。各部门各岗位的角色分析与衔接

二、面向大客户的目标与计划管理

面向大客户的目标与计划管理

关键评估元素控制

大客户采购的关键环节控制（小组练习）

如何利用销售漏斗实现大客户销售管理

面向大客户目标管理计划

主要业务指标和定义

三、接触战略

１。接触战略目标

２。分析关键人物与决策者

３。关键人物影响图

４。怎样获得关键人物的支持

５。接触战略

６。怎样向最高决策者销售

四、资源分配战略

１。分配给客户资源的详细清单

２。评估资源价值

３。学习“相对价值”计算法

４。学习和运用资源分配次战略

五、战略开发总计划（关键活动、资源、关键人物、时间表）

大客户战略管理培训总结

老师介绍：谭小芳

专业经历：

全球领导力大师中的大师

被众多媒体誉为“中国领导力教母”

演讲费用比哈佛教授还高的中国管理专家

美国《财富》、《哈佛商业评论》特约撰稿人

被业界誉为“中国的约翰?麦斯威尔”，“全球执行力权威”

她是领导力研究三大家之一：长期以来，由于缺乏市场规范，所以也造就了领导力培训领域鱼龙混杂。可不管再混杂，有这么三位大师，都是业内公认的领导力培训权威。他们是——东曾，曾仕强、西余，余世维、中谭，谭小芳。这个“中”，指的就是中原流派杰出代表、河洛文化管理应用导师、国学领导智慧的集大成者——谭小芳老师。

她在企管咨询行业中首创“三力工程”，全面提升了高层的决策力、中层的在职力与基层的执行力。她践行“强国必先强企，强企必先强人”的理念，20年间足迹遍布东南亚与国内各地，帮助5000多家企业解决了管理难题，培养了100，000多名企业高管、8000多名管理顾问和培训师，据统计，世界500强企业中超过300家接受过她的训练。进一步证明与奠定了谭老师在领导力发展领域的卓绝地位。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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