火速双赢的谈判策略与技巧--企业营销内训

授课专家：[沈海中]

火速双赢的谈判策略与技巧授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：企业总经理、营销总监、采购总监、销售总监、招商总监、销售经理、采购经理、业务经理、采购专员、招商专员、业务员等相关商业谈判人员。

课程大纲：

第一讲：火速双赢的谈判大准备

1、明确自身的目标、底线与优劣势

2、明确对方的真实需求与优劣势

3、调研获取更多对谈判有利的信息

4、成功商业谈判的七项常规原则

5、成功商务谈判的五种基本功

第二讲：占据胜利制高点的谈判

1、策略与技巧一：吹毛求庛战术

2、策略与技巧二：略施小惠

3、策略与技巧三：宴无好宴

4、策略与技巧四：没有不重要的敌人

5、策略与技巧五：施展压力的新方法

6、策略与技巧六：满足对方的成就感

7、案例分析与小组讨论

第三讲：充分拿个好价格的谈判

1、策略与技巧七：喊价要狠

2、策略与技巧八：适可而止的要价

3、策略与技巧九：高明的抬价招术

4、策略与技巧十：史蒂夫讨价还价策略

5、案例分析与小组讨论

第四讲：充分把握好时间的谈判

1、策略与技巧十一：先声夺人

2、策略与技巧十二：期限的力量

3、策略与技巧十三：最佳投手

4、策略与技巧十四：巴黎和谈

5、策略与技巧十五：对付最后的通牒

6、案例分析与小组讨论

第五讲：让步与坚持的制胜谈判

1、策略与技巧十六：九十比一十的原则

2、策略与技巧十七：以退为进

3、策略与技巧十八：理想的让步模式

4、策略与技巧十九：拒绝的艺术

5、策略与技巧二十：说服的技巧

6、策略与技巧二十一：场外交易

7、策略与技巧二十二：削弱反对意见的方法

8、案例分析与小组讨论

第六讲：三百六十度的制胜谈判

1、策略与技巧二十三：谈判前的放风

2、策略与技巧二十四：高级烟幕

3、策略与技巧二十五：旁敲侧击

4、策略与技巧二十六：抓住关键问题不放

5、策略与技巧二十七：不要轻易亮底牌

6、策略与技巧二十八：不要轻易打出王牌

7、策略与技巧二十九：反向诱人上钩术

8、策略与技巧三十：造成事实再谈判

9、案例分析与小组讨论

老师介绍：沈海中

资深火爆营销专家、企业火爆招商与火爆销售培训专家、经销商火爆销售导师；企业火爆招商快速制胜系统创始人、企业火爆销售快速制胜系统创始人、经销商火爆销售快速制胜系统创始人、专卖店火爆销售快速制胜系统创始人、企业称霸县市快速制胜系统创始人、企业一市一年销售一千万营销系统创始人。

十年以上市场一线实战营销与培训经验，擅长打销售硬仗，创造过一年业绩由7亿提升到12亿的经典运营案例，更擅长为企业迅速提升终端销售业绩并长时间保持高速增长，如单店月业绩由1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、新店首月销售50万元、一个地级市场一年由200多万元提升到900多万元，等等。同时，2010年成功与俄罗斯运佳雅高集团合作，2个月后样板市场即由60万卢布提升到280万卢布。

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

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