服务热线 hotline
010-62750882服务热线 hotline
010-62750882
授课专家：[沈海中]
授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
业务员快速签单技巧培训受训对象：
企业销售经理、业务经理、销售代表、营销代表、业务员等一线销售人员。
业务员快速签单技巧培训课程大纲：
第一讲：销售出单准备实战修炼
1、增加你的准客户率
我的销售对象是谁
九种方法能够开拓更多的准客户
2、做好准客户的管理
有支付的能力
有意欲
必要性
影响力
接近的难易度
3、准客户的分类
依可能成交的时间分类
依客户的重要性分类
4、提高您销售成交的胜率
商品知识
诉求重点
5、销售出单准备工作表
第二讲：接近客户技巧实战修炼
1、初见客户如何快速获得他的好感
先入为主的暗示效果
注意客户的情绪
给客户好的外观印象
要记住并常说出客户的名字
让您的客户有优越感
替客户解决问题
自已要快乐开朗
利用小赠品赢得准客户的好感
2、初见客户如何快速引起他的注意
别心心裁的名片
请教客户的意见
迅速提出客户能获得哪些重大的利益
告诉准客户一些有用的讯息
指出能协助解决准客户面临的问题
3、接近客户技巧实战工作表
第三讲：销售调研技巧实战修炼
1、找出准客户的潜在需求
状况询问法
问题询问法
暗示询问法
2、销售调研技巧实战工作表
第四讲：产品说明技巧实战修炼
1、先考虑客户利益再销售
商品给他的整体印象
成长欲与达成欲
安全与安心
人际关系
便利与系统化
兴趣与嗜好
价格与服务
2、养成三段论商品说明习惯
第一段说明：Just Fact
第二段说明：Explanation
第三段说明：Benefit
3、产品说明技巧实战工作表
第五讲：产品展示技巧实战修炼
1、把握展示重点的大方向
不动产的销售点
玩具的销售点
生产设备的销售点
办公设备的销售点
2、通过证明说服你的客户
找出满足客户需求的销售重点
准备针对销售重点的九类证据
3、产品展示技巧实战工作表
第六讲：客户异议处理实战修炼
1、面对言不由衷客户的技巧
言不由衷客户的三个表现特征
面对言不由衷客户的两个解决技巧
2、说赢客户不等于成交
抵抗愈大，反弹就愈强
要赢得胜利，小处不妨忍让
要让您的客户有面子
3、解读客户不购买的心态
客户不购买的四大原因
客户不购买的四大反应
客户不购买的解决策略
4、解决客户不需要的异议
客户不需要的两种类型
判断客户不需要的真假
客户不需要的解决策略
5、解决客户没预算的异议
客户没预算的三种类型
对于没钱的异议处理办法
对于对不起的异议处理办法
对于没有预算的异议处理办法
6、解决客户没时间的异议
客户没时间的两种类型
客户没时间的解决策略
7、解决客户使用过觉得不好的异议
客户觉得使用过不好的情况
客户觉得使用过不好的解决策略
8、解决客户认为价格贵的异议
客户觉得价格太贵的情况
找出更多客户认同的利益
带给客户五项额外的效益
排除客户的疑惧或担忧
把成本细分化
9、异议处理技巧实战工作表
第七讲：成功签单技巧实战修炼
1、面对难下决定的客户快速签单
难下决定的三种类型的客户
对自己的决定感到不安的客户签单办法
由别人来决定比较不会遭来指责的客户签单办法
过分在乎旁人的看法的客户签单办法
2、面对七种不同类型的客户快速签单
面对听觉型客户的签单办法
面对视觉型客户的签单办法
面对触觉型客户的签单办法
面对独裁型客户的签单办法
面对分析型客户的签单办法
面对务实型客户的签单办法
面对人际型客户的签单办法
3、火速签单的成功系统
4、火速签单技巧实战工作表
业务员快速签单技巧培训老师介绍：
沈海中
资深火爆营销专家、企业火爆招商与火爆销售培训专家、经销商火爆销售导师；企业火爆招商快速制胜系统创始人、企业火爆销售快速制胜系统创始人、经销商火爆销售快速制胜系统创始人、专卖店火爆销售快速制胜系统创始人、企业称霸县市快速制胜系统创始人、企业一市一年销售一千万营销系统创始人。
十年以上市场一线实战营销与培训经验，擅长打销售硬仗，创造过一年业绩由7亿提升到12亿的经典运营案例，更擅长为企业迅速提升终端销售业绩并长时间保持高速增长，如单店月业绩由1万3千元提升到15万元、7天销售27万元、新店首月销售50万元、一个地级市场一年由200多万元提升到900多万元，等等。同时，2010年成功与俄罗斯运佳雅高集团合作，2个月后样板市场即由60万卢布提升到280万卢布。
