潜意识零售营销培训--市场营销内训

授课专家：[李坤恒]

授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：对此课程感兴趣的客户。

潜意识零售营销培训课程目标：

让加盟商明白影响店铺业绩的因素，同时给加盟直接管理经验，提升店铺管理能力。

潜意识零售营销培训课程大纲：

一、目前订货会现状

1、目前订货会上各层次人员的心理

2、加盟商订货前的种种借口分析

3、订货恐惧根源分析

4、订货前恐惧解除——心理调整

课程收益：帮助加盟商找出内心对订货的恐惧和抗拒，同时通过心理学调整方法进行调整，挖掘出加盟商内心深处的能量——积极潜意识，让加盟商在经营生意过程中正确的看待多订货多开店的事情。

注：此版块为课堂互动，需半天到一天时间。

二、订货直接影响库存

1、订回的货为什么没有办法陈列——订回一盘散货

2、合理订货的思维方式——多订与少订在利润上的差距

课程收益：让加盟商明白自己为什么总是订回一盘散货，同时深刻的明白订货的数量对自己生意的深度影响。

三、采购前的数据收集

1、全年销售计划预算分析

2、产品线宽度及深度

3、类别货品的周期更新率

4、货品流行趋势的预估

5、计划任务与成本平衡点的分析

6、重大事件回顾

课程收益：让加盟商了解自己店铺生意的走势，在订货会前给自己一个清晰明确的思路。

四、订货计划的制定

1.制定店铺本季度月销售目标

2.根据目标推算采购额度

3.上季/全年同期商品销售状态分析

大类比例

性别比例

区域比例

品类分析（含系列分析）

上下装比例分析

重点品类的销售时间段分析

价格带分析

尺码分析

色系销售

面料分析

单店sku深度

TOP 10

售罄速率最快的单品

课程收益：让加盟商在订货前学会分析自己店铺的重要数据，减少订货时的盲目性。

五、减少库存的方法

1、品牌在当地的宣传效应

2、陈列如何影响顾客进店

3、提高店铺连带销售三法

4、提高店铺员工的综合素质

潜意识零售营销培训老师介绍：

李坤恒

拥有十年以上鞋服品牌的培训工作经验。先后在KAPPA、柒牌男装、婷美集团等多家服饰企业任职，并担任培训经理、培训总监等重要职位。已经为近百家时尚品企业提供过专业的咨询与培训服务。著有音像制品《门店业绩疯狂倍增秘笈》、《服饰店销售60个话术》以及《顾客购买心理分析》、《店铺管理》等图书作品。

擅长领域

在终端管理、营销管理和经销商管理方面有着丰富的实践经验，擅长团队能力激发、终端销售与服务、零售店铺细节管理、企业培训体系搭建等专业培训课题，并且对消费者心理和引导式催眠销售法具备极为深入地研究。

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