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授课专家：[彭承仁]
授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
疯狂销售技巧培训受训对象：
对此课程感兴趣的客户。
疯狂销售技巧培训课程目标：
此套课程主要从以下几方面提升：对销售岗位的认知及发展前景，销售员应具备的礼仪、心态、技能，沟通的技巧，各行业的经典销售案例分析，销售行业的共性和差异，销售高手的行为准则，如何打造自己的核心竞争力等全面提升销售人员的综合技能，从而达到企业业绩增长。
疯狂销售技巧培训课程大纲：
第一单元：销售认知篇
1.社会大众对销售岗位的态度、看法？
2.销售岗位的发展前景
3、销售岗位的重要性
4、销售岗位的性质
5、实战销售的核心是什么？
6、销售的真谛
销？售？卖？
7、销售过程中客户心中在思考什么？
8、客户的四大特点
知己知彼，百战不殆。销售过程中了解客户心理需求，去做销售就能事半功倍。
案例分析与体验
第二单元：心态修炼
销售八大心态（心态决定成败）
1、成就心态
2、积极心态
3、学习心态
4、感恩心态
5、付出心态
6、自律心态
7、平常心态
8、宽容心态
第三单元：销售礼仪
礼——内在的文化素养为礼；仪——形诸于外的言行举止为仪
内外兼修乃为礼仪
1、怎么样才有“礼”？
2、怎么样才有“仪”？
实战演练
第四单元：销售技能修炼
一、信任
1）、相信自己
2）、相信公司
3）、相信顾客
二、沟通、表达能力
1、沟通原理
1）沟通的功能
2）沟通的目的
3）沟通的原则
4）沟通的效果
5）沟通的意义
6）沟通的共性
2、问话技巧
问话的两种模式
（1）开放式
案例一:情景模拟
（2）封闭式
销售中问封闭式的问题，才可以达到了解客户需求的目的
案例二：情景模拟
3、沟通四分法：
疯狂沟通（状态）幽默沟通（方法）专业沟通（专家）气度沟通（老板）
三、交朋友的能力
销售员跟客户的关系？销售员跟同事的关系？销售员跟老板、上级领导的关系？
*零和游戏！
共同探讨
交友的核心：（）
交友宗旨：（）
四、讲价值
案例：老款式牛仔裤
现场模拟：
1、鞋类产品
实战演练
2、减肥健身器材
实战演练
3、谈恋爱也重在讲价值
小李：家庭条件好、有钱有势、能力一般
小王：家庭条件一般，上进心强，能力较强
两个人同时追求一个女孩，谁能胜出？
分别站在两个人的立场讲解价值
实战演练
4、机械设备
实战演练
销售八字箴言——与众不同，无中生有
何为“与众不同”？何为“无中生有”？
影片学习《非诚勿扰1》
价值讲解思路
1）、启发价值：对客户带来的帮助和好处，及解决的问题和痛苦；注意价值扩大化。
2）、说明价值：功能、原理讲解。
3)、证明价值：亲自验证，客户案例，名人见证，社会影响，常理推论。
4)、实现价值：客户应用。
五、给方法（方案）
卖产品转化为卖方案，帮助客户解决问题！
案例：飞利浦照明
(装饰设计图)
客户服务的三个层次：
1、份内的服务
2、边缘的服务（可做可不做的服务）
3、与销售无关的服务
第五单元：行为修炼
销售员最可悲的就是一天忙到晚，颗粒无收！
1、有明确的计划
如何制定有效计划？
2、检查
3、请教（案例分析）
4、勤奋
疯狂销售精英的特点
1、想到就付诸行动
2、不在意别人眼中的自己
3、不分昼夜、没有辛苦劳累
4、心中总是充满着希望
5、没有不敢、没有害怕
6、始终相信自己的想法、信念
7、自己身上时刻体现出别人不具备的优点
8、坚信自己一定是最棒的
9、高效学习、快速成长
10、笑傲一切对对手
老师介绍：
彭承仁
彭老师是目前极为少数实战派培训导师，从步兵到元帅、从一线员工到年产值高达50亿的集团操盘手和集团商学院的院长。从一线销售员连续三年荣获全国食品加工机械销售冠军；作为企业操盘手统领全集团在08年-10年期间实现企业规模和营业额翻三倍增长；同时作为集团商学院院长，为集团打造内部培训体系，培养了5000多名优秀员工和500多名优秀经理、20多名营销总监。通过多年的亲身实践与数百名企业家探讨，创造出简单易行、可迅速复制的运营模式，并且能够远程管控；彭老师专业从事销售与销售管理类培训,培训总课时数800多场，培训30000多人次。
