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授课专家：[李临春]
授课天数：1天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
销售计划制定与执行受训对象：
总经理、销售总监、市场总监、大区经理等高级销售管理人员
销售计划制定与执行课程大纲：
第一篇如何制定年度销售计划
第一章销售任务的下达与分解
目标任务：计算依据是金额和数量并行
任务依据：人口、行政区划
任务分解：行政区域、人口、经销商、终端数量等
第二章分销网络的规划
经销商网路规划的目标
历史参考数据
家均销售额、家均覆盖人口
完成任务所需要的经销商、二批商、终端数量
第三章人员定编
定编体现销售效率
年收入激励框架
工资、奖金、年终奖、社保金的公式设计
差旅费核控额度
第四章年度费用政策的制定和分解
广告策略及费用率
促销策略及费用率
商超及陈列费
售点导购及费用
促销品的选择与费用比率
第五章产品策略
新品策略
价差体系
利润测算
高开策略
第六章产供销流程的改造
产、供、销决定整体效益，是间接成本和效率的关键所在
产、供、销中存在的问题
控制节点的改造与管控
第二篇计划的执行
第一章要重视执行者——人的作用
任务一定要到每一个定编的人员和每个经销商；
每个定编人员的收入都应该有公式，只要与业绩挂钩的人员都应该能估出自己的奖金；
重视例会和通报的作用
要善用年底重新签订协议的机会调整销售网络结构
费用核控一些技巧
第二章用政策调剂产能和销售的淡旺季
“产能最大化的利用”是与同行业竞争的秘密武器
填平销售的低谷，你就赢了一半
将计划执行到底，赢在计划、赢在执行！
老师介绍：
李临春
主要背景李临春,中国快消品营销管理资深培训专家，PTT国际专业培训师；曾担任娃哈哈集团省分公司经理；在《销售与市场》、《烟糖酒周刊》、《中国营销传播网》等杂志与网站开设专栏。
成功的实战经历
李临春先生2000年进入娃哈哈销售公司，最初分管杭州市区40多家商超和卖场的管理。当时公司没有统一的陈列标准和人员管理规范，于是李临春先生花了3个月时间整理和起草了娃哈哈公司第一个《商超管理》规范，并对相关人员进行了培训，通过标准化操作与考核，杭州卖场销量连续翻翻直上。2002-2004年李临春先生被派往福建省担任娃哈哈福建省经理期间，将娃哈哈纯净水在福建市场推广成功，年销量从27万箱提升到500多万箱，连续3年增长位于公司前6位。李临春先生根据实际运作经验总结出了《产品推广要素》的销售培训课程，并在全公司培训推广。
