服务热线 hotline
010-62750882服务热线 hotline
010-62750882
授课专家：[王建伟]
授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
大客户销售培训受训对象：
大客户售精英、大客户销售经理、营销总监
大客户销售培训课程目标：
1.锻造大客户销售人员狼性精神的5项核心
2.锻造大客户销售人员10项沟通技术
3.锻造大客户销售人员7种客户类型应对策略
4.锻造大客户销售人员客户关系升级5大方法
5.锻造大客户销售人员产品价值塑造5种绝招
6.锻造大客户销售人员客户异议解除5种方法
7.锻造大客户销售人员谈判促进成交6大策略
8.锻造大客户销售人员黄金服务致胜5大法宝
大客户销售培训课程大纲：
第一部分：狼性精神五项解密及锻造
1.狼性6种特征深度解密
2.狼性处世6种大智慧
3.狼性不足的5项要因
4.狼性锻造的6项指引
5.狼性锻造的5大真言
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第二部分：大客户销售拜访前五项准备
1.拜访前5种心态的准备
2.拜访前8项礼仪的准备
3.拜访前大客户背景的8项准备
4.拜访前6种工具的准备
拜访前6个问题的准备
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第三部分：大客户销售沟通十项核心技术
1.沟通的3大原理
2.销售问话的2种方式
3.开放式问话的5大时机
4.封闭式问话的5大时机
5.沟通挖掘需求的黄金6问
6.沟通中聆听的6个技巧
7.沟通中赞美的6个技巧
8.赞美客户的6句经典术语
9.沟通中认同客户的5种方法
认同客户的6句经典术语
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第四部分：七种大客户类型分析及攻略
1.“从容不迫型”分析及攻略
2.“优柔寡断型”分析及攻略
3.“自我吹嘘型”分析及攻略
4.“豪放直率型”分析及攻略
5.“沉默寡言型”分析及攻略
6.“吹毛求疵型”分析及攻略
7.“小心翼翼型”分析及攻略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第五部分：大客户关系升级五大技能
1.亲近度关系升级6大策略
2.信任度关系升级6大策略
3.利益关系升级6大策略
4.人情关系升级6大策略
博弈关系升级6大策略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第六部分：产品价值塑造五种绝招
1.产品介绍及价值塑造5个注意事项
2.产品介绍及价值塑造5个关键
3.产品价值塑造3项法则工具
4.说服客户的2大力量
5.产品价值塑造3维故事法
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第七部分：大客户五种异议解除方法
1.解除价格异议的5个技巧
2.解除品质异议的5个技巧
3.解除销售服务异议的5个技巧
4.解除对接人权限异议的5个技巧
解除客户对销售人员异议的5个技巧
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第八部分：谈判促进成交六种利器
1.谈判准备与布局的8个重点
2.谈判中让价的5项原则
3.付款方式谈判的5项原则
4.谈判中让步的8大策略
5.谈判中突破僵局的6种方法
6.回款谈判的6种策略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
第九部分：大客户服务致胜五大法宝
1.大客户服务6大准则
2.大客户抱怨的5种心理
3.巧妙处理大客户抱怨的6大步骤
4.帮助大客户拓展事业的5大方法
大客户关系维护的6种策略
案例分析（一）
专题讨论（二）
现场模拟（三）
老师介绍：
王建伟老师
狼性营销创始人；
九维领导力创立者；
狼性解密与攻心销售创立者；
13家企业常年特聘运营总顾问；
狼性营销创始人；
九维领导力创立者；
狼性解密与攻心销售创立者；
13家企业常年特聘运营总顾问；
原联想集团销售经理兼内训导师；
原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；
现身兼企业总经理与培训导师两栖人；
培训企业1000余家、学员超过10万人；
清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师；
创立2家公司，一个即做顾问又实操企业的实干者；
《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者；
现身兼企业总经理与培训导师两栖人；
培训企业1000余家、学员超过10万人；
清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师；
创立2家公司，一个即做顾问又实操企业的实干者；
《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者；
