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授课专家：[金元庆]
授课天数：1天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
销售目标制定与管控培训受训对象：对此课程感兴趣的客户。
销售目标制定与管控培训课程目标：
销售管理的计划与目标制定
销售管理的基本工作流程与控制
影响销售管理工作的核心要素
销售目标制定与管控培训课程大纲：
一、销售目标与目标分解
1、销售目标的设订与依据
基于企业经营阶段的销售目标设定
基于市场占领与竞争的销售目标设定
基于团队管理的销售目标设定
情景演示，案例分析
2、销售数据的来源与使用
周期性数据的统计与使用
成交关键数据统计与使用
市场常规数据统计与使用
情景演示，案例分析
3、常用的5种目标分解方向
沿市场区域分解销售目标
沿销售模式分解销售目标
沿销售人员结构分解销售目标
沿市场周期分解销售目标
沿销售流程分解销售目标
情景演示，案例分析
二、销售计划与资源评估
1、年度销售计划与资源评估
年度销售计划的设定与选择
年度计划资源评估与辅助计划
年度计划风险评估与被选方案
情景演示，案例分析
2、季度销售计划与资源评估
季度计划的设定与评估
季度计划的实施与调控
月例会在执行中的调节
情景演示，案例分析
3、月度销售计划与资源评估
月计划分解与过程量估算
资源配给计划与服务支持
周例会在执行中的调节
情景演示，案例分析
三、销售管控与常用工具
1、销售管控的关键数据分析
客户基数量与客户信息
客户结构调控与筛选
客户拜访流程控制周期
客户成交率分析
情景演示，案例分析
2、单兵作战销售管控表单
《客户跟进单》的使用与分析
《客户结构表》的使用与分析
《沉默客户回访表》的使用与分析
《周计划与工作日志》的使用与分析
情景演示，案例分析
3、销售团队销售管控表单
《团队绩效白板》的使用
《团队业绩汇总表》的使用
《团队绩效倒计时表》的使用
情景演示，案例分析
4、绩效刷新常用方式与激励
销售绩效奖项设定与实施
销售进度奖项设定与实施
销售控制奖项设定与实施
情景演示，案例分析
5、销售团队中的会议管理
年度会议设计与实施
季度会议设计与实施
月会设计与实施
周会设计与实施
早会、晚会设计与实施
情景演示，案例分析
老师介绍：
金元庆
实战派培训师、特约撰稿人，西安财经学院客座教授，西安高等职业技术学院客座教授，西安九朝装饰公司独立董事，辽宁营口开发区黎明机械厂独立董事。
