万祥军—医疗行业市场营销内训

授课专家：[万祥军]

授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

万祥军—医疗行业市场营销内训受训对象：

对此课程感兴趣的客户。

万祥军—医疗行业市场营销内训课程目标：

按照指导思想，转变观念，改进作风，团结拼搏，真抓实干，进一步巩固拓展医院社区健康医疗服务业务。

万祥军—医疗行业市场营销内训课程大纲：

一、社区客户细分。

1、根据社区形成的不同阶段划分社区。

2、根据社区不同的属性划分社区。

二、整合打包。

1、不同类型社区的医疗项目组合。

综合商务社区组合：

科教文化社区组合：

行政事业社区组合：

工业企业社区组合：

一般居民社区组合：

2、不同客户群体的医疗项目组合。

文化人组合

大学生组合

工薪阶层组合

商务人士组合

白领阶层组合

个体经营者组合

三、营销体系构建。

社区健康医疗咨询服务营销机构系统拟分为：

进行特色医疗开发、服务创新、医疗项目打包，适时推出适应社区医疗健康咨询服务，市场需求的个人需求；进行医疗健康管理和客户关系档案管理，制定医疗项目目录等方面的制度和操作办法、制作健康医疗手册，为社区医疗健康营销打好基础；组织人力资源的配置和人员培训，满足社区健康医疗品牌营销的需要；制定社区健康医疗营销服务方案；策划营销广告；进行针对社区物业管理部门的营销；相关部门之间协调配合、分工合作，建立顺畅的信息交流反馈机制；牵头组织或直接参与社区医疗健康咨询服务营销宣传活动。

具体细则：

负责执行上级制定的社区医疗健康服务方案，制定具体的营销计划和实施细则；

根据社区功能进行分类，针对社区不同客户的不同健康医疗需求，运用医疗项目包组织社区健康营销；

负责整合院内医务人员的营销力量，组织客户经理、医疗柜台收费人员、专业营销小组开展所在地社区医疗健康服务的营销工作；

组织人力资源的配置，满足社区医疗品牌营销的需要，根据网点发展战略规划，具体提出网点设置建议，并组织实施；组织进行客户关系管理，进行营销工作的业务考核；具体组织营销人员的业务培训。

营销策略。

根据所在不同的社区分别采用现场营销、广告营销、电话营销等手法，宣传营销医院的社区医疗健康服务，通过各种宣传方法及优惠措施，传达医院社区医疗健康服务信息，激发客户的消费欲望。

1、现场促销。

2、广告促销。

社区营销的组织实施

1、加强组织领导。

2、精心筹划准备。

3、广泛宣传发动。

4、全面开展营销。

“蚂蚁雄兵”社区渗透可以在竞争对手都沉浸在对众多纯广告媒体进行“血拼”的时候暗渡陈仓，把服务社区营销“赤化”为医院的“革命地带”。

老师介绍：

万祥军

经济学士，会计师、经济师，作家、主任医师、记者编辑。

性格决定个人的未来，万祥军一直以来都以激情占据他的事业空间，在业界他的激情洋溢的论坛演讲一直不断，不时的来个高端对话。幽默的逗人风格一直让人富有激情。与其说是他富有的激情带动了业界传播，不如说是业界的意识也受他激情魅力的感染。

一直在税务局笔耕的他，曾今凭许多的论文里所喷发的思想折服了同仁。在税制改革的前沿，他的税收体制改革的论文代表了一个时代年轻人的思想意识。市场经济的大潮激起了他的观念创新，之后投入到了商海的激流中，去为之的事业牺牲自己的公务员的职业。

职业的不断变迁，说明了万祥军的事业顺利之中显傲气，一直不脱离市场企业，奋斗至今，嘉奖持续不断。1988年毕业于山东大学，于1990年在上海中医药大学完成了第二学历，曾具体从事过财务、税收、审计工作。1997年被誉为首届全国十大优秀营销企划人员，之后连续多年来受此殊荣。2000年被冠以全国跨世纪青年散文家，2008年被评为江西十大杰出青年，2009年1月26日，得到了胡锦涛总书记的亲切接见！

万祥军内训课程医疗行业市场营销内训医院市场营销培训