杂志传媒整合营销培训--市场营销内训

授课专家：[彭小东]

授课天数：2天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

杂志传媒整合营销培训受训对象：

各新闻媒体业，传媒集团，传媒机构；总编辑；总经理，副总经理；经营中心主任，广告部主任及其相关负责人员；

杂志传媒整合营销培训课程目标：

1.营销创新推动杂志期刊快速发展的原因

2.传媒整合营销的特点的分析

3.杂志营销影响力与广告发行的关系阐述

4.融媒时代的营销创新的技巧与方法

5.杂志期刊的营销优势形成

杂志传媒整合营销培训课程大纲：

行销概念阐述

推销与行销的区别

整合营销传播时代

一．传媒整合营销创新推动期刊的快速发展

内容行销创新：

渠道行销创新：

品牌行销创新：

a是确定特定区域；

b是确定特定人群

组织结构：

运营模式

二．传媒整合营销的特点

营销“影响力”。

“影响力”的形成

受众的分析与解读

三．传媒的整合营销内容

整合营销与传统营销的区别

媒介的定位，如目标读者的选择、内容定位等。

媒介的内容选择，如栏目策划、出版时间等。

媒介产品的销售渠道，包括如何进行多元化渠道销售，

使媒体形成整合（集中）的产业。

传媒整合营销的目的和作用是什么

通过整合营销的方式，提高人们的杂志消费和阅读杂志时间

了解传媒消费者的体验；

针对消费者的体验，生发出适合的品牌；

由品牌设计出沟通方式，实现品牌建造；

沟通方式应该多于产品和广告本身。

传媒整合营销在英、美等传媒业发达国家的应用情况和现状

从发行量看出媒体的规模

发行量并不是衡量报纸有效读者的唯一或者说肯定的指标

阅读时间、阅读频率、阅读完整率

受众的整合营销也是三个方面

一是观众（受众）定位，

二是内容选择，

三是销售渠道的整合。

零售业和传媒的紧密结合是一个趋势

“以传者为中心”到“以受众为中心”的传播模式的战略转化

四．中国媒体产业化经营的五个新突破

跨媒体经营——破除媒体资源配置单一制

跨地域经营——破除媒体市场采购制

跨级别经营——破除媒体行政本位制

跨所有制经营——破除媒体企业身份制

跨行业经营——破除媒体产业垄断制

五．媒介整合营销机构的职能

产品品牌推广；

产品销售政策的制定与执行；

产品销售网络的建设与维持；

产品销售人员的管理

产品销售资金的回收；

目标受众关系建立于维持；

受众投诉的处理与反馈；

市场营销活动的策划与实施。

媒介营销机构的营销观念

六.传媒整合营销观念：

产品观念：

推销观念，

市场观念，

有效营销观念

绿色营销观念，

整合营销观念，

关系营销观念，

饥渴营销观念，

全员营销观念，

口碑营销观念，

权力介入

七.我国传媒整合营销市场细分化运作及对策

一次销售———销售载体。

二次销售———销售受众。

三次销售———销售内容。

四次销售———销售服务。

八．传媒整合营销影响力与广告发行的关系

广告客户期待的读者群

社会影响力

市场有效影响力

总发行量

精准发行量(广告客户期待的发行量)

投放广告后广告客户测定的有效回报率

全国发行的期刊要有较好的广告效益

在重点区域（尤其是中心城市）的覆盖要形成优势。

在某个领域、某个读者群体中形成优势。

九．融媒时代的传媒整合营销创新

协调一致，传统媒体的行销才能达到最佳效果

编辑部与经营的联动

重视传统媒体的创意行销

形态创新：

内容创新

评论和调查性报道的出现

经营创新：

内容为王

渠道为王

服务为王

新媒体与传统媒体的互动创新

成立全媒体运营委员会

十．区域杂志期刊的整合营销优势

渠道行销优势

能够营造本区域最大影响力

内容行销优势

有能力做足本地新闻

区域优势

本土+贴近+创新

十一．传媒整合营销与客户关系

整合现象

整合思考与行为方式

传媒全面进入市场营销时代

传媒市场营销方法精细化

市场营销的策略组合

活动营销策划

活动营销的价值

十二.整合营销之杂志广告营销

杂志营销定位很重要

更多时候要作为传播组合的补充媒体

投放前的杂志调研很重要

投放策略很重要

广告创意是灵魂

投放后的读者调研更为重要

案例：世界杂志期刊优秀创意广告欣赏

十三．海外整合营销之杂志营销

进行杂志的形象包装

策划多种广告形式

活动支撑无形的客户面

终端发力让客户随处可见

开展广告客户联谊会

专业公司全权经营承包

分销商制使杂志集团化

持续不断的宣传攻势

搭载强势媒体借力发展

十四.杂志期刊整合营销的几种活动模式

社区文化模式

读者投票模式

产业峰会模式

主题会展模式

抽奖促销模式

概念特刊模式

十五.整合营销之联动营销

新闻牵头，广告与发行配合

广告牵头，新闻与发行配合

发行牵头，新闻与广告配合

十六.期刊的盈利模式（期刊具有无地域性）

发行收入是第一位的；

图书报纸出版。

期刊内容的其他媒介开发。

期刊会展业

专业论坛（举行专业论坛，期刊做中介）。

优势资源开发。

广告经营。

读者经营。

十七.整合营销传播为导向的国际传媒创新

观念更新

组织机构变革

受众关系管理

依托传媒品牌开展的各种户外活动、

各种论坛，

以版面抵偿而获得各种资源后，

开设版面购物、

地产中介、

汽车销售、

旅行社等。

老师介绍：

彭小东老师

企业管理培训十大名师,

华人首席广告媒介行销培训专家,

中国广告媒介行销培训第一人;

十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾有过媒体销售(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编.总编.（四川电视台）节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。担任大型集团公司董事长CEO等职位.均取得不错的业绩；曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。

课程形式：

课程采用了理论讲解、案例分析、讲师点评、分组讨论练习、角色扮演等生动活泼的教学形式，使学员在积极参与投入的氛围内最大限度的提升培训效果。

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